豐谷酒亮劍西安 川酒新金花“豐”芒畢現

陜西是中國歷史文化名省，也是中國古代文明的搖籃。省會(huì )西安作為十三朝古都，更是被授予了“歷史文化名城”美譽(yù)。2023年11月22日下午，古都西安迎來(lái)了豐谷酒業(yè)與華糖云商聯(lián)合主辦的“低醉典范 臻情豐谷”2023豐谷酒王煥新發(fā)布暨財富招商峰會(huì )的第三站。

延續了前兩場(chǎng)的火爆人氣，來(lái)自陜西各地的100多位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表參會(huì )，對豐谷酒及其低醉品質(zhì)表現出了極高的熱情和興趣。四川省綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責任公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理盧中明，豐谷酒業(yè)銷(xiāo)售有限責任公司黨總支書(shū)記、執行董事李文平，糖煙酒周刊副總編輯、酒說(shuō)總編輯汪社鋒，盛初咨詢(xún)總經(jīng)理助理、資深合伙人底復濤，江南大學(xué)工學(xué)博士、助理研究員任青兮等領(lǐng)導嘉賓出席了活動(dòng)。

 1、低醉新名酒是破局利器

和河北、河南市場(chǎng)不同，陜西市場(chǎng)既有全國性品牌，又有強大的老名酒盤(pán)踞，在這樣龍蟠虎踞的市場(chǎng)環(huán)境中，豐谷酒業(yè)拿什么來(lái)破局和開(kāi)局？

次高端價(jià)格帶擴容，豐谷酒王低醉創(chuàng )新價(jià)值是破局關(guān)鍵。

  四川省綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責任公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理盧中明：陜西與四川相連，也是“一帶一路”新起點(diǎn)，戰略地位十分重要。為保證全國化戰略落地，豐谷拿出的“殺手锏”是定位次高端的煥新大單品“豐谷酒王”，低醉品質(zhì)，產(chǎn)品集香感、味感、體感三“感”合一，引領(lǐng)白酒消費新趨勢。

受益于高端酒消費升級，次高端價(jià)位段日趨成熟，步入穩定增長(cháng)擴容階段，新名酒漸次崛起，價(jià)值型白酒領(lǐng)漲市場(chǎng)。這是豐谷的機會(huì )，也是豐谷穿越行業(yè)新周期的破局關(guān)鍵。

作為“低醉”創(chuàng )新濃香名酒代表，擁有四川省、綿陽(yáng)市兩大國企背書(shū)的豐谷，已完成全面深化改革，完成銷(xiāo)售公司組建運營(yíng)，實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)分離。

在市場(chǎng)布局中，豐谷將著(zhù)力產(chǎn)品、品牌、品質(zhì)、組織、模式“五大提升”，營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)施“七大工程”，以強大的政策支持與利潤保證，助力商家不斷做大做強，共享全國化紅利。

 濃香穩健，川酒持續向上，行業(yè)需要新名酒構建新動(dòng)能。

 糖煙酒周刊副總編輯、酒說(shuō)總編汪社鋒：白酒產(chǎn)業(yè)趨勢呈現以下幾點(diǎn)：

1.當前白酒市場(chǎng)穩中有變，濃香依舊占據絕對份額，市場(chǎng)加速向名酒和名優(yōu)產(chǎn)區集中這一趨勢愈發(fā)明顯。

2.品牌品質(zhì)是基礎，組織、模式是保障，文化服務(wù)是賦能。

3.行業(yè)環(huán)境在變，廠(chǎng)商關(guān)系需要重構。4.行業(yè)持續增長(cháng)需要新名酒構建新動(dòng)能，渠道期待利潤型產(chǎn)品增活力。

豐谷創(chuàng )領(lǐng)低醉酒度，品類(lèi)創(chuàng )新，引領(lǐng)了一個(gè)細分品類(lèi)的發(fā)展，契合了白酒消費的趨勢和潮流。豐谷酒王暢銷(xiāo)川內十幾年，是一款明星產(chǎn)品，完成川內布局之后向省外滲透，這是一種自然的趨勢，作為川酒新名酒代表，豐谷將步入全面上升的軌道。

陜西市場(chǎng)和其他市場(chǎng)有所不同，是老名酒西鳳的產(chǎn)地，相較于鳳香口感，低醉型豐谷來(lái)到陜西，一定會(huì )給當地消費者不一樣的感受和體驗。

 創(chuàng )新是穿越弱周期、構建新動(dòng)力的關(guān)鍵。

   盛初咨詢(xún)總經(jīng)理助理、資深合伙人底復濤：當下弱周期已是行業(yè)共識，弱周期恰恰是創(chuàng )新的黃金期。此時(shí)煥新謀變，不僅機會(huì )成本低，更是為強周期到來(lái)構建和蓄積新動(dòng)力。

在弱周期，最需要做的是重視創(chuàng )新、接受創(chuàng )新，為強周期孕育新動(dòng)力、構建新動(dòng)力。對商家如此，對廠(chǎng)家也如此，對整個(gè)行業(yè)都是如此。

豐谷酒有名酒產(chǎn)區背書(shū)，在傳統川派濃香工藝為基，創(chuàng )新低醉濃香品類(lèi)，集“健康化、個(gè)性化”兩大消費風(fēng)口于一身。加上煥新大單品豐谷酒王精準占位次高端，以系統動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)方案為保障，其未來(lái)的市場(chǎng)空間和前景都是可以預測的，是經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)質(zhì)選擇。

豐谷酒是真正符合品質(zhì)消費潮流的低醉健康白酒。

   江南大學(xué)工學(xué)博士、助理研究員任青兮：多項科學(xué)實(shí)驗數據展示，豐谷白酒中共檢測到34種健康因子，醇類(lèi)、酮類(lèi)等導致醉酒的關(guān)鍵物質(zhì)明顯低于普通白酒，飲后在體內留存時(shí)間短，整體代謝較快，具備健康白酒的顯著(zhù)特征。豐谷只有標準醉酒度40%，其“香感幽雅 味感綿柔 體感舒適”的低醉特質(zhì)，是真正符合品質(zhì)消費潮流的低醉健康白酒，適用于商務(wù)人士、商務(wù)宴請、朋友聚飲。

   2、以6大“堅持”的豐谷模式實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)

除了品質(zhì)和品類(lèi)上創(chuàng )新優(yōu)勢，得益于省內市場(chǎng)的成功，在高端酒的運營(yíng)和市場(chǎng)上推廣上也有一套自己的獨有模式——豐谷模式。四川省綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責任公司總經(jīng)理助理、四川豐谷酒業(yè)銷(xiāo)售有限責任公司副總經(jīng)理高學(xué)生分析了當前白酒經(jīng)銷(xiāo)商和終端遇到的困境和痛點(diǎn)：銷(xiāo)售利潤低、價(jià)格倒掛、團隊管理難等，怎樣順利動(dòng)銷(xiāo)、怎樣保住利潤，怎樣提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，是經(jīng)銷(xiāo)商迫切需要解決的問(wèn)題。豐谷如何“賣(mài)酒”？除了豐谷酒本身的“硬核”優(yōu)勢，還有6大堅持的“豐谷模式”。

堅持大單品戰略：以豐谷酒王為核心構建“3+2”主力產(chǎn)品體系，打造價(jià)位段大單品。

堅持品牌驅動(dòng)戰略：豐谷酒業(yè)將著(zhù)力保障品牌價(jià)值的稀缺性，以大平臺+全媒體+高覆蓋，構建“三位一體”的大傳播媒介矩陣，快速提升豐谷品牌全國知名度。

堅持廠(chǎng)商一體化建設：服務(wù)好渠道價(jià)值鏈成員，保障渠道每一個(gè)成員的利潤分配，深化廠(chǎng)商“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)，以系統動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)促進(jìn)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、精細化運營(yíng)突破。

 堅持全國化發(fā)展布局：明確全國化戰略發(fā)展的重心，成立區域銷(xiāo)售分公司、實(shí)施區域分級管理。

堅持區域差異化營(yíng)銷(xiāo)。集中優(yōu)勢資源，重點(diǎn)培育突破市場(chǎng)，構建形象和銷(xiāo)量雙樣板市場(chǎng)，形成區域有重點(diǎn)、全國有樣板的全國化發(fā)展格局。

  堅持以營(yíng)為主，營(yíng)銷(xiāo)并舉。 用專(zhuān)業(yè)化的團隊保障市場(chǎng)秩序，以系統化營(yíng)銷(xiāo)手段為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

市場(chǎng)未動(dòng)，傳播先行，豐谷重視高舉高打的立體傳播，更重視春風(fēng)化雨的文化滲透。招商峰會(huì )的另一大功能就是在全國市場(chǎng)挑選優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)人，授予“豐谷低醉文化傳播大使”稱(chēng)號，以表彰和鼓勵其在傳播豐谷低醉文化和推廣產(chǎn)品當中的貢獻，這也是豐谷運營(yíng)上的另外一大“創(chuàng )新”。

▲豐谷酒業(yè)銷(xiāo)售有限責任公司黨總支書(shū)記、執行董事李文平為“豐谷低醉文化傳播大使”授牌

▲豐谷酒業(yè)銷(xiāo)售公司華中分公司總經(jīng)理侯東亮和蘭州分公司總經(jīng)理弋庚分別和來(lái)自陜西和甘肅的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合作意向書(shū)

川酒新金花先人一步，“豐”芒畢現，8天3場(chǎng)活動(dòng)之后，接下來(lái)豐谷還要走進(jìn)遼寧、山東、廣東、江蘇，正如盛初咨詢(xún)董事長(cháng)柴俊所說(shuō)：承擔市場(chǎng)責任和獲得收益是對稱(chēng)的，豐谷承擔了低醉創(chuàng )領(lǐng)者的責任，相信不久的將來(lái)，市場(chǎng)也將饋之以豐厚的回報，能否抓住新周期新機遇，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，搭乘這趟“低醉新名酒”快車(chē)是一個(gè)不錯的選擇。

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