行業(yè)逆行者倪張根的十數年

     在2015年的一場(chǎng)發(fā)布會(huì )上,夢(mèng)百合家居董事長(cháng)倪張根接受完全國80多家媒體的群訪(fǎng)后,突然起身深深鞠了一躬,把在場(chǎng)的記者們嚇了一跳。

對此,倪張根直接、坦率地承認“就是想討好在座的各位”,這種不夠柔和、不夠世故的直球表達方式,在這個(gè)向來(lái)講究中庸的社會(huì ),有種讓人避之不及卻又驚訝嘆服的天真:“但我一定不是卑躬屈膝,我就是想把我內心最真誠的話(huà)講出來(lái),這一躬是感謝你們的聆聽(tīng)?！?/p>

在那場(chǎng)發(fā)布會(huì )上,倪張根不厭其煩地向記者、嘉賓、社會(huì )公眾科普“睡硬床的危害”,呼吁國人改變睡硬床的錯誤觀(guān)念。這一年,是倪張根為這個(gè)呼吁奔走的第7年。

目前,中國仍有大量消費者認為睡硬床對腰好,艾媒咨詢(xún)近日發(fā)布《2024年中國硬床墊使用現狀及潛在危害調研》報告顯示,75.1%的消費者對“睡硬床對腰好”這一傳統觀(guān)念表示出認同的態(tài)度,65.1%消費者目前仍在使用相對傳統的硬床墊。

而從2008年至今,倪張根也在對抗傳統觀(guān)念的路上孤獨逆行了16年,被爭議、被誤解、被陰謀論,倪張根始終捍衛著(zhù)他所信任的科學(xué),這為他的奔走呼吁鍍上了一層悲情色彩。

2024年,倪張根打算加大科普的力度,3月21日“世界睡眠日”這天,倪張根打算通過(guò)一場(chǎng)直播發(fā)布會(huì )的形式,進(jìn)行一次系統的、深度的科普演講。

做商人,還是做企業(yè)家?十字路口的抉擇

1999年毅然放棄穩定的鐵道部工作投入市場(chǎng)經(jīng)濟,2003年共同創(chuàng )業(yè)的合伙人提出散伙后果斷借錢(qián)單干、在“0資金、0技術(shù)、0經(jīng)驗、0客戶(hù)”的情況下創(chuàng )立夢(mèng)百合家居,2004年借助廣交會(huì )契機勇闖外貿市場(chǎng)、開(kāi)展記憶綿國際OEM(代工生產(chǎn))業(yè)務(wù),2008年開(kāi)始挑戰OEM+OBM兩手抓、創(chuàng )立了自主品牌MLILY夢(mèng)百合……

正如普華永道管理咨詢(xún)合伙人沈宇峰所說(shuō),夢(mèng)百合能取得今天墻外開(kāi)花墻內香的成績(jì),離不開(kāi)倪張根身上的“企業(yè)家精神”:“第一是膽量,第二是速度,還有就是專(zhuān)注,最后一個(gè)就是格局”。

說(shuō)干就干的膽量和速度是倪張根的一大個(gè)性,面對復雜的國際環(huán)境,這個(gè)來(lái)自江蘇南通的小鎮企業(yè)家展現出了強韌的生命力,在2008年創(chuàng )立自主品牌前,夢(mèng)百合已開(kāi)拓了北美、歐洲、東亞、東南亞等市場(chǎng),在記憶綿國際市場(chǎng)擁有了一席之地。

然而,當回頭拓展國內市場(chǎng)的時(shí)候,倪張根遇到了巨大的挑戰。

“在國內經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,我們發(fā)現越來(lái)越多地遇到一個(gè)挑戰,那就是很多消費者都說(shuō)要睡硬床,大部分同行也都是做的硬邦邦的床,當時(shí)就面臨一個(gè)問(wèn)題,那就是你到底想要賺錢(qián),還是想要追求你心中認為好的產(chǎn)品?這是一個(gè)非常大的抉擇?！?019年,在做客上海證券報《直面掌門(mén)人》節目中,倪張根說(shuō)道。

所謂硬床,指的是土炕、木板床、椰棕床墊、傳統彈簧床墊等,硬度非常高,而夢(mèng)百合所研發(fā)和生產(chǎn)的記憶綿產(chǎn)品,都不屬于硬床行列。

有著(zhù)多年出海經(jīng)驗的倪張根發(fā)現,鐘情硬床,似乎是中國人的特有屬性,在2018年接受《第一財經(jīng)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí),倪張根表示:“全球只有中國人睡硬床,經(jīng)常出國的人就會(huì )知道,其實(shí)國外的床比中國的要軟很多,但是一定要有支撐?！?/p>

為了找到答案,較真的倪張根走訪(fǎng)了許多骨科專(zhuān)家、睡眠專(zhuān)家,他們告訴倪張根,在中醫領(lǐng)域,如果病人的腰已經(jīng)出現嚴重問(wèn)題,醫生確實(shí)會(huì )建議病人睡很硬的床,把已經(jīng)變形的骨頭“拍回去”,但這種治療過(guò)程一般只需要兩周時(shí)間,兩周之后,如果繼續長(cháng)期睡硬板床,頸椎和腰椎懸空、沒(méi)有支撐,就會(huì )導致睡眠不舒適、頻繁翻身,進(jìn)而影響深度睡眠,與此同時(shí),也會(huì )導致脊椎生理曲度改變、腰椎間盤(pán)突出、頸椎間盤(pán)突出等一系列問(wèn)題。

“他們把中醫里面一個(gè)治療的過(guò)程,當成了一個(gè)應對腰不好、應對老人、應對小孩的標準化的解決方案,這是非常不負責任的?！蹦邚埜鶓崙康貙Α吨泵嬲崎T(mén)人》主持人說(shuō)。

倪張根認為,要做硬床很簡(jiǎn)單,夢(mèng)百合并非不能生產(chǎn)硬床,但骨子里的自尊和敬畏讓他選擇了另一條更為艱難的道路。

“消費者不懂,消費者想要硬床,你作為一個(gè)懂的人,你不去告訴他什么是對的,而一味迎合他、賣(mài)給他硬床,這是一個(gè)商人、一個(gè)機會(huì )主義者會(huì )做的事情,我不是商人,我是企業(yè)家,我寧可把公司關(guān)了,也不會(huì )做一張硬床?！?/p>

倪張根坦率承認,呼吁不睡硬床這件事,背后有商業(yè)利益,但也有情懷,正是這種情懷,讓他選擇了“做皇帝新裝里的那個(gè)小孩”,說(shuō)真話(huà)、做難而正確的事。

也是從2008年開(kāi)始,倪張根邁上了漫長(cháng)的呼吁不睡硬床的道路。

孤獨逆行的背后,是不斐的代價(jià)

這是一條孤獨的道路。中國人有數千年睡硬床的傳統習慣,教育消費者、改變傳統,是一件成本極高的事,甚至可能遭到輿論的反噬。

理工科出身的倪張根任性、執拗、理想化,這在外人看來(lái)有些“認死理”。既然已經(jīng)走上了這條悲壯的道路,倪張根干脆一不做二不休,喊出了“不用椰棕,不碰乳膠,不做硬床”的口號,把乳膠這一不屬于硬床、卻又十分流行的材質(zhì)也拉進(jìn)了夢(mèng)百合的黑名單。

“其實(shí)乳膠的舒適度、使用壽命、氣味、生產(chǎn)過(guò)程中的污染、包括壓縮運輸的性能、睡感,都是不如記憶綿的,我希望有更多人來(lái)做記憶綿的產(chǎn)品,我愿意有更多人來(lái)跟我們一起競爭,因為這個(gè)競爭最終會(huì )讓這個(gè)世界回到我所謂的那個(gè)初心。未來(lái)如果有人能把夢(mèng)百合干掉,那我相信,中國消費者的睡眠一定提升到了一個(gè)新的高度?！边@是倪張根在2020年對話(huà)1688創(chuàng )業(yè)者時(shí)的呼吁。

倪張根一直希望更多同行加入反對硬床和乳膠的行動(dòng)中來(lái),一起做一些“能夠真正改變這個(gè)世界的事情”。然而,時(shí)至今日,倪張根似乎還沒(méi)有找到這條路上堅定的同行者。

“其實(shí)我們行業(yè)很多的從業(yè)者,包括做乳膠的人,私底下都認同我的觀(guān)點(diǎn),只是沒(méi)辦法,為了養家糊口,去做一個(gè)自己內心也鄙視的東西?！睂ν械倪x擇,倪張根雖然很無(wú)奈,也表示了充分的理解。

十多年來(lái),倪張根身體力行,把自己變成了一個(gè)呼吁不睡硬床的移動(dòng)廣告牌。在公司內部會(huì )議、品牌活動(dòng)、行業(yè)論壇、媒體采訪(fǎng)、電視節目……倪張根反反復復地做著(zhù)硬床危害的科普。為了讓科普內容更簡(jiǎn)單易懂,他還設計了許多實(shí)驗,比如用傳感器直觀(guān)呈現不同硬度的床墊對人體肌肉的壓力,比如用模擬血管展示在不同硬度的床墊上受壓時(shí)的血液流暢度。

2022年,倪張根甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)了抖音賬號,他在抖音主頁(yè)上介紹自己是“改變中國人睡硬床”的行業(yè)逆行者。一年多以來(lái),倪張根堅持每周直播兩次,以科普為主,從不停歇,被稱(chēng)為“A股最勤勞董事長(cháng)”之一。

然而,理想主義背后往往是不斐的代價(jià)。因為堅持不做硬床、不碰乳膠,只專(zhuān)注于記憶綿這個(gè)在國內認知度還不高的材質(zhì),夢(mèng)百合國內市場(chǎng)還暫未盈利。

“我們一直在做難而正確的事,從2008年到現在,我們國內市場(chǎng)一分錢(qián)沒(méi)掙過(guò),我一直拿國外掙的錢(qián)來(lái)養國內市場(chǎng)?！?023年,倪張根邀請巨量引擎《質(zhì)造中國家》欄目走進(jìn)夢(mèng)百合位于江蘇南通的生產(chǎn)基地,從生產(chǎn)端去普及床墊材質(zhì)對人體健康的影響。

當被問(wèn)及如此特立獨行是否擔心引起行業(yè)報復時(shí),倪張根高調表示身正不怕影子斜:“我已經(jīng)等了一年了,還沒(méi)有發(fā)生,我特別希望這一幕出現,我看誰(shuí)敢出現,底層邏輯是因為我沒(méi)有做錯?！?/p>

至簡(jiǎn)至真,在大開(kāi)大合中直面非議

知名媒體人戴蓓曾這樣評價(jià)倪張根:“中國人做生意是講究和氣生財,不敢太激烈地去表達自己的東西,但我發(fā)現你很多觀(guān)點(diǎn)都是很直接地說(shuō)出來(lái)?！?/p>

對于呼吁不睡硬床這件事,倪張根也經(jīng)常因“快人快語(yǔ)”被誤解。

對此,倪張根在做客《戴蓓會(huì )客廳》時(shí)表示,直接的表達背后是關(guān)心和尊重,而不是用無(wú)關(guān)痛癢的東西繞來(lái)繞去:“如果你想消除別人對你的不信任感,最直接的方式一定是效率最高的方式?！?/p>

在倪張根看來(lái),直接意味著(zhù)簡(jiǎn)單和坦誠,意味著(zhù)信任感的鏈接。在夢(mèng)百合,有著(zhù)大量司齡十幾年的員工,他們也都被倪張根直接“懟”過(guò),但他們沒(méi)有選擇離開(kāi),因為知道倪張根對事不對人,也知道他們在公司所得到的溫情和關(guān)懷并不會(huì )因此減少,他們甚至還能給倪張根取外號、做表情包。

倪張根不止一次表示:“員工合理的人性需求高于企業(yè)利益,夢(mèng)百合不需要那么多的狼性,三份狼性、七分溫情足矣?！?/p>

“儒雅、真誠、情懷”,是夢(mèng)百合員工評價(jià)倪張根時(shí)常用的詞,這和外界評價(jià)的“A股最任性董事長(cháng)”似乎形成了矛盾。

對這種矛盾,倪張根坦言道:“我非常自負,但是另一方面,我又非常謙遜,如果確實(shí)是我錯了,我不需要你逼我,我會(huì )比你想象中更快地去解決這個(gè)事,這是兩個(gè)極端,你要能在這兩個(gè)極端里面大開(kāi)大合。比如不能做硬床這件事,是不能挑戰的?！?/p>

倪張根知道自己時(shí)常受到非議,對此他泰然處之:“即使非議你也只能非議我發(fā)火啦、沒(méi)有耐心啦,你無(wú)法非議我兩面三刀或者虛偽、或者是商人,這種非議是我能承受的?！?/p>

功不唐捐,記憶綿的春天已然到來(lái)

十余年呼吁并非完全無(wú)用功,當越來(lái)越多80后、90后成為家居消費的主力軍,倪張根發(fā)現,科普的阻力在慢慢減小。

“當消費者慢慢懂這個(gè)產(chǎn)品,比如說(shuō)80后、90后,你跟他把物理學(xué)的東西稍微講一講,同時(shí)讓他有機會(huì )在你的床墊上躺一下,他是能夠認同你的,因為他知道你沒(méi)有忽悠他?！?/p>

與此同時(shí),隨著(zhù)腰痛、脊椎疼痛等疾病在人群中的普遍化,越來(lái)越多醫療行業(yè)從業(yè)者也關(guān)注到了寢具與骨骼健康之間的關(guān)聯(lián),并自發(fā)地向患者、公眾普及睡硬床的危害。

西班牙學(xué)者Kovacs FM在《柳葉刀》發(fā)表的論文顯示,他在一個(gè)實(shí)驗中,把313個(gè)腰痛病人分為試驗組和對照組,一半的病人睡“硬床”,一半的病人睡“中軟床”,觀(guān)察三個(gè)月后發(fā)現,睡“中軟床”的病人腰痛恢復速度是睡“硬床”病人的2倍。

與此同時(shí),國內的各大社交平臺上,也漸漸有越來(lái)越多醫生站出來(lái)科普,指出硬床對骨骼發(fā)育的危害。

在2023年度的內部主題演講中,倪張根指出,2023年夢(mèng)百合國內加盟和直營(yíng)體系營(yíng)收增幅很大,未來(lái)或將逐步進(jìn)入盈利周期。

“從行業(yè)來(lái)看,在中國床墊市場(chǎng),記憶綿受歡迎程度越來(lái)越高,我們認為記憶綿的春天已經(jīng)來(lái)了?！?/p>

作為由NASA(美國航空航天局研發(fā))、用于緩解宇航員起飛降落過(guò)程中所承受的巨大壓力的材質(zhì),記憶綿具有良好的回彈性和貼合度,能夠均勻分散人體躺下時(shí)所受到的壓力,和“硬床”是天然的對立面。

夢(mèng)百合所研發(fā)的非溫感0壓綿,在NASA的基礎上實(shí)現了技術(shù)修正,改善了傳統記憶綿在低溫下會(huì )變硬的缺陷,并通過(guò)生產(chǎn)端的優(yōu)勢,實(shí)現了技術(shù)普惠,普及NASA的技術(shù),讓更多人能買(mǎi)得到、買(mǎi)得起。

倪張根認為,記憶綿材質(zhì)在國內越來(lái)越受歡迎,意味著(zhù)國人對“不睡硬床”科學(xué)觀(guān)念的認可度是在持續提升的,也意味著(zhù)他離自己的夢(mèng)想邁近了小小的一步。

“我的夢(mèng)想,在中國的話(huà),就是改變中國人睡硬床的習慣,放到全球市場(chǎng)的話(huà),我要致力于提升人類(lèi)的深度睡眠?！蹦邚埜谝淮谓邮堋兜谝回斀?jīng)》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。

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