手握成績(jì)單，西安大融城蓄力暑期檔！

商業(yè)項目的氣質(zhì)并非朝夕可就。細數西安的幾大商圈，我們發(fā)現除了鐘樓、小寨兩個(gè)傳統商圈之外，這幾年西安仍未有類(lèi)行政中心的現象級商圈出現。造就行政中心商圈影響力不得不提的項目之一就是西安大融城。

作為光大安石進(jìn)入西安市場(chǎng)的首個(gè)商業(yè)項目，在前有漢神、熙地港幾乎覆蓋全家庭客層的品牌布局之下，西安大融城以國際輕奢、國際化妝品等一眾高端品牌矩陣奪目亮相，造就了2018年“北大融城、南大悅城、中SKP”的西安商業(yè)元年事件。也為此后西安大融城的品牌招調奠定了扎實(shí)的基礎。

時(shí)至今日，在我們談起西安大融城的時(shí)候，“潮流玩家、品質(zhì)生活、北城高端”，這些關(guān)鍵詞成為了大眾心目中西安大融城的第一印象。

這也是西安大融城自2018年開(kāi)業(yè)以來(lái)，該商管團體始終如一、持續堅持的品牌定位和項目氣質(zhì)的初心使然。

據悉，2024年上半年西安大融城實(shí)現客流業(yè)績(jì)雙增長(cháng)。在商業(yè)“內卷”的今天，西安大融城又是如何保持持續的業(yè)績(jì)增長(cháng)和品牌吸引力?

2024上半年成績(jì)單

加強品牌護城河

在商業(yè)人大呼“2024年零售太難招”的時(shí)候，西安大融城在開(kāi)年就實(shí)現了 lululemon 火爆開(kāi)業(yè)的好成績(jì)。

西安大融城之所以能夠吸引到時(shí)下熱門(mén)品牌進(jìn)入西安城北市場(chǎng)，也依賴(lài)于其在開(kāi)業(yè)初期打下的扎實(shí)品牌基礎。

城北豪華美妝陣容、最具影響力的淑女裝&紳士裝品牌矩陣，這些都為西安大融城在當下鑄成了一道強有力的品牌護城河。

從未來(lái)幾年的項目布局可見(jiàn)，短期內城北都無(wú)法有與西安大融城零售業(yè)態(tài)可以匹敵的商業(yè)項目出現，無(wú)形中這也構成了西安大融城的行業(yè)壁壘。

事實(shí)上，西安大融城并未止步于開(kāi)業(yè)初期的表現。從lululemon 的入駐可見(jiàn)，在篩選中產(chǎn)們熱愛(ài)的品牌時(shí)，西安大融城也有自己的獨到之選。

相較于西安鐘樓、小寨這兩大商圈，他們的消費客群整體更偏年輕，也更偏隨機性消費。而周邊住宅更加密集的行政中心商圈消費者，在消費選擇時(shí)則更加理智。因此在有限的商業(yè)空間內，提供給消費者他們最想要的商品則被放在招調因素的首位。

作為近年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現亮眼的中產(chǎn)品牌代表，lululemon 則具備以上這些素質(zhì)。

以此邏輯西安大融城今年還實(shí)現了OVV、九牧王、JINKI靖祺珍珠等品牌入駐。

餐飲方面同樣亮點(diǎn)眾多?；饐▎ㄎ鞅笔椎?、八合里西北首家黑金店、涌川精致鐵板料理進(jìn)一步豐富項目?jì)燃彝ハM對于大餐多樣性選擇的需求。

五一期間，茉莉奶白城市旗艦店的亮相，更是彰顯了西安大融城對于時(shí)下流量品牌的強大號召。水木和足道泰式SPA黑金店的入駐，也凸顯項目對周邊消費群體需求的足夠了解。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兼具數量與質(zhì)量

話(huà)題影響力輻射全

如果說(shuō)品牌構成了西安大融城之于圈內的行業(yè)壁壘，在消費端大融城則表現出了近乎無(wú)門(mén)檻的親和體驗。

2023年西安大融城就曾舉辦過(guò)諸多亮眼活動(dòng)，包括劉慈欣科幻漫畫(huà)宇宙體驗展、《希爾達叢林探險》西北首展、“2023 融入山海 怪好玩”新年游山海潮玩互動(dòng)展等

這些展覽在話(huà)題度上都具備成為“爆款”的屬性，也都是時(shí)下的熱點(diǎn)關(guān)注。我們不難發(fā)現，在流量兼顧的同時(shí)，展覽的本身也更加突出內容影響力。例如劉慈欣的合作，是對于自然科學(xué)和宇宙奧秘的探索，而希爾達更是全球知名的兒童故事IP，傳遞自信、友好的教育理念。

今年三月，西安大融城以女性文化出發(fā)，呼吁女性“悅己和不被定義”，特別打造“花現美好”3.8藝術(shù)展。

同期聯(lián)合項目?jì)绕放?，帶?lái)女性力量茶話(huà)會(huì )、新中式國潮走秀、內觀(guān)流瑜伽表演等倡導女性關(guān)注身心美的特別企劃。

與知乎“老朋友”的合作已經(jīng)成為了西安大融城每年的經(jīng)典案例。四月，西安大融城再度攜手知乎打造“知乎燈塔計劃”公共藝術(shù)全國首展。知乎全網(wǎng)遴選10個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作者/團隊，將優(yōu)質(zhì)內容以創(chuàng )展方式呈現。同期，還請到了來(lái)自中科院、清北醫學(xué)的眾多知乎答主，帶來(lái)物理學(xué)、地球科學(xué)、動(dòng)物學(xué)、心理學(xué)等專(zhuān)場(chǎng)主題沙龍。

此類(lèi)注重內容上精神共鳴的企劃活動(dòng)也源于項目對所處區位客群的深度了解。地緣上，西安大融城周邊高端住宅、政務(wù)單位、總部企業(yè)密集，由此調動(dòng)這部分高知消費者的興趣是西安大融城的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。此外，與“知乎”等知名平臺合作，也形成了全城話(huà)題的影響力輻射。

發(fā)力暑期檔

年中慶趣頑呀

5月24-26日，西安大融城年中慶聯(lián)合國際青年藝術(shù)家CANDYMOON，帶來(lái)“Chill融城，趣頑呀”夏日漫游特別企劃。在此之前，大融城與潮玩藝術(shù)家們的聯(lián)名已數不勝數：2023年聯(lián)動(dòng)藝術(shù)先鋒IP打造 NOTSTORY 西安首展、2022年聯(lián)動(dòng)新銳青年女藝術(shù)家陳大欣，共同打造山海經(jīng)系列IP潮玩展——大融城 “山?！ね眉牎?、2021年聯(lián)合國內潮流藝術(shù)家歐陽(yáng)儒打造LOONY FACE樂(lè )趣·無(wú)界潮流藝術(shù)展西安首展 ...

每年的潮流IP聯(lián)動(dòng)展幾乎都會(huì )成為同時(shí)期西安潮人們的打卡熱點(diǎn)。今年年中慶，西安大融城攜手國際青年藝術(shù)家CANDYMOON，以她的 “冰淇淋人LULU”潮玩IP為主展陳，呈現一場(chǎng)夏日降溫特別計劃。

在中庭的主展陳區，巨大的冰淇淋人LULU首次在西安亮相。同時(shí)還打造有超低溫的冰柜造型，還原LULU IP在各大展覽中呈現的經(jīng)典造型——冰箱里的LULU。

圍繞活動(dòng)主線(xiàn)，打造“啟動(dòng)散熱、持續降溫、放風(fēng)納涼”的納涼三部曲。超級明星直播間——屈柏宇線(xiàn)下見(jiàn)面會(huì )，與新生代歌手、演員近距離互動(dòng)，心動(dòng)不止億點(diǎn)點(diǎn)!

聯(lián)動(dòng)烏鎮戲劇節有光戲劇，帶來(lái)沉浸式快閃戲劇《溪!鯉》X劇目巡游，現場(chǎng)讓人大為震撼，真不失為不可錯過(guò)的一場(chǎng)表演!

展區內設有熱辣消消樂(lè )、PHOTOBOOTH無(wú)限拍照、酷暑跳跳樂(lè )以及可供顧客休憩的各個(gè)互動(dòng)功能區?；顒?dòng)期間，成功吸引大量顧客積極參與。

而在SP方面，西安大融城也做到了媲美百貨般的促銷(xiāo)組合拳。年中慶期間，國際美妝低至76折，服飾零售低至7折，大牌餐飲滿(mǎn)100減50，還有88積分搶兌茉莉奶白暢飲券...聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內各個(gè)品牌，開(kāi)展豐富多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客在這里感受直面涼爽。

商業(yè)項目的定位并非是寫(xiě)在紙上的告知，而是通過(guò)一次次的品牌招調和活動(dòng)策劃來(lái)反復重申的一種行為。在西安大融城多年的堅持下，不但在行業(yè)內獲得了極高口碑，在消費端也構成了“城北品質(zhì)目的地”的大眾心理共識。

商業(yè)項目氣質(zhì)的形成并非一朝一夕，項目的品牌吸引力也并非足夠“網(wǎng)紅”即可，在開(kāi)店越發(fā)謹慎的當下，業(yè)績(jì)產(chǎn)出與影響力曝光是品牌決定入駐的關(guān)鍵，西安大融城則實(shí)現了這種商業(yè)。

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