一些左右家電產(chǎn)業(yè)的偽命題要搞清楚了

中國家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)運行超過(guò)40年，期間經(jīng)歷中國家電從無(wú)到有、從小到大的蛻變，也見(jiàn)證世界家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局從西部的歐美等國家、日韓等國家，向中國的逐步轉移，還實(shí)現中國企業(yè)從追趕到超越、領(lǐng)跑，從本土到全球、從制造向創(chuàng )新的突破。

寧言||撰稿

在中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的40多年間，眾多廠(chǎng)商們仍然存在一些認知上的偏差，特別是在一線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、競爭中的偽命題層出不窮，對于當前正在謀求多元化擴張、多品類(lèi)協(xié)同、多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，既是阻力也是誤導。

(資料圖片)

具體來(lái)看，最容易誤導家電企業(yè)的一些偽命題包括“在家電行業(yè)將新品類(lèi)作為新賽道拓展”、“在家電企業(yè)轉型過(guò)程中將多元化失敗錯認為是對專(zhuān)業(yè)化的全盤(pán)否定”、“將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的超低價(jià)促銷(xiāo)，誤認為是戰略性虧折而忽視經(jīng)營(yíng)能力的價(jià)值”。

家電沒(méi)有新賽道，只有應用新場(chǎng)景

這幾年，不管是家電行業(yè)內部，還是家電行業(yè)外部，都有各種聲音指出：家電行業(yè)，很多新品類(lèi)將會(huì )成為家電企業(yè)和商家發(fā)展的新賽道。

對于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，家電圈認為：無(wú)論是新品類(lèi)，還是老品類(lèi)，都不存在新賽道與老賽道的差異，只是企業(yè)面對時(shí)代變化，特別是用戶(hù)需求的變化、生活方式的變化，出現的家電品類(lèi)應用新場(chǎng)景、創(chuàng )造新體驗。

比如說(shuō)，洗碗機、干衣機、洗地機、家用中央空調，這些都不是家電行業(yè)的新品類(lèi)，誕生都有幾十年時(shí)間。但，在最近幾年突然于家電市場(chǎng)上走紅，并不是因為家電企業(yè)找到了品類(lèi)新賽道，而是用戶(hù)生活方式、生活品質(zhì)提升之后，家電廠(chǎng)商順勢而為，將這些產(chǎn)品在家庭中找到了應用和體驗的新場(chǎng)景、新空間。

所以，不要相信什么新賽道，對于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，家電產(chǎn)品未來(lái)只有瞄準用戶(hù)的需求，洞察用戶(hù)生活方式、生活理念的變化，就能找到更好的產(chǎn)品解決方案和市場(chǎng)發(fā)展空間。

企業(yè)沒(méi)有多元化危局，只有能力敗局

過(guò)去30年以來(lái)，多元化、專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題，一直困擾著(zhù)不少的家電企業(yè)和商家發(fā)展與轉型。特別是對于一些行業(yè)頭部家電企業(yè)，總是擔心一旦開(kāi)啟多元化擴張，就會(huì )面臨專(zhuān)業(yè)化的能力失守。

多元化困擾著(zhù)很多家電企業(yè)的擴張與轉型，更成為一些家電廠(chǎng)商眼中的“多元化是專(zhuān)業(yè)化的破壞者”印象。其實(shí)，家電圈認為，縱觀(guān)全球企業(yè)百余年的發(fā)展歷程，沒(méi)有一家企業(yè)百年就做一項業(yè)務(wù)，一些如今全球知名的企業(yè)如輝瑞、GE、索尼、西門(mén)子等，當年發(fā)家的那些主業(yè)早就不干了。

多元化與專(zhuān)業(yè)化之間，不是對抗關(guān)系，也不是因果關(guān)系，對于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，多元化不會(huì )影響專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展和競爭優(yōu)勢，相反多元化只是取決于企業(yè)的研發(fā)能力、市場(chǎng)拓展能力，以及團隊的經(jīng)驗水平、企業(yè)的資本動(dòng)作等因素。如果連基本的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力都不具備，企業(yè)不是多元化會(huì )失敗，專(zhuān)業(yè)化也守不住。

經(jīng)營(yíng)沒(méi)有戰略性虧損，只有階段性營(yíng)銷(xiāo)

這幾年家電市場(chǎng)的價(jià)格亂戰、惡戰，層出不窮且持續不斷，除了一些中小企業(yè)采取的“偷工減料”降成本等手段之外，很多頭部企業(yè)的價(jià)格策略更為兇猛。在不少局外人看來(lái)，很多大品牌的產(chǎn)品價(jià)格就是“虧本做生意”。顯然，這是對家電廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)能力的忽略。

對于經(jīng)營(yíng)能力強的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格競爭中，從來(lái)沒(méi)有什么戰略性虧損，只是階段性的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略變通。本質(zhì)上，這一手段依靠的是企業(yè)多品類(lèi)、多產(chǎn)品、多結構性的經(jīng)營(yíng)測算，即部分型號虧損卡位打擊對手、部分型號薄利搶量占市場(chǎng)、部分型號高端求利調結構。但是，如何將這套復合型的經(jīng)營(yíng)能力落地，需要的不是財務(wù)指標測算能力，還有團隊在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)執行能力。

對于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有什么戰略性虧損，只有策略性的經(jīng)營(yíng)手段，以及配合這一經(jīng)營(yíng)策略落地的經(jīng)營(yíng)能力、思維、手段和技巧。這考驗的也是家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力。

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