環(huán)球影城代購們難道“賠錢(qián)”只為賺吆喝？瞄向郵費賺薄利

果不其然，北京環(huán)球影城剛一開(kāi)園便在中秋小長(cháng)假里登上全國最熱門(mén)景區的榜首，正當更多游客緊攥門(mén)票準備沖向大門(mén)之時(shí)，線(xiàn)上有這樣一批人也在拈弓搭箭，準備大撈一筆，他們就是那些活躍在電商平臺上的環(huán)球影城代購們。北京商報記者在淘寶上搜索“環(huán)球影城代購”，近百個(gè)店家隨即映入眼簾，但值得注意的是，這些代購中不少選擇了“無(wú)差價(jià)”售賣(mài)，園內售價(jià)為349元/根的魔杖349元賣(mài)，849元的巫師袍依舊如此。搭時(shí)間不說(shuō)，還得自掏路費的環(huán)球影城代購們難道“賠錢(qián)”只為賺吆喝?帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)，北京商報記者展開(kāi)了調查。

一周一進(jìn)貨偶爾也接急單

北京商報記者在淘寶上以“環(huán)球影城代購”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，小黃人爆米花桶、哈利·波特魔杖、環(huán)球影城限定星球水杯不僅是各個(gè)店鋪的必備寶貝，更是當下的熱銷(xiāo)商品，在銷(xiāo)量排名列表中穩居前列，月銷(xiāo)量最高的則已超過(guò)百件。

家住通州區的吳女士便是環(huán)球影城代購中的一員，“環(huán)球城市大道剛開(kāi)放時(shí)，我就開(kāi)始了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，只不過(guò)當時(shí)并不是代購，就是自己想買(mǎi)，或幫朋友帶點(diǎn)東西。買(mǎi)的多了，朋友開(kāi)玩笑說(shuō)起來(lái)，‘你還不如直接做代購賺點(diǎn)外快’，這才讓我真的考慮做代購”。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，如今環(huán)球影城的代購們也逐漸形成一套進(jìn)貨與發(fā)貨的時(shí)間流程。據某淘寶店店主李女士透露，“一般情況下，我們都會(huì )提前跟買(mǎi)家打好招呼，7天內發(fā)貨，因此每周去一次環(huán)球城市大道的商店進(jìn)貨就足夠了，貨品多時(shí)3-5天去一次，把期間內積累的訂單購齊，熱門(mén)商品適當備一點(diǎn)貨。如果有買(mǎi)家需要加急24小時(shí)內發(fā)貨，也會(huì )臨時(shí)去配貨，只不過(guò)需要買(mǎi)家額外交20-40元不等的加急費”。

做了將近一個(gè)月，吳女士發(fā)現消費者的需求量還是相當可觀(guān)的，“在我的所有買(mǎi)家中，除了部分是因無(wú)法到現場(chǎng)以外，我發(fā)現也有消費者是在試營(yíng)業(yè)期間去過(guò)環(huán)球影城的，或是已購買(mǎi)好門(mén)票、為了去玩提前置辦裝備的，所以一個(gè)月做下來(lái)，完全打消了我對于持續性客流的顧慮”。

上個(gè)月剛剛去過(guò)環(huán)球影城的消費者趙先生表示，之所以會(huì )通過(guò)代購又下單，是因為孩子之前在環(huán)球影城買(mǎi)的水杯不小心摔壞了，“也不能為了個(gè)水杯再去一次，只能通過(guò)代購的方式給孩子重新買(mǎi)一個(gè)”。

前兩天剛剛從代購手中購買(mǎi)了一身哈利·波特巫師袍的閆女士直言：“我是計劃9月底去環(huán)球影城的，按照經(jīng)驗，游客會(huì )很多，體驗項目估計也會(huì )排隊，所以不想在購物上浪費太多時(shí)間，提前買(mǎi)好當天直接穿著(zhù)去，免得還得換衣服。”

不收差價(jià)攢人氣有后招

對于時(shí)下環(huán)球影城比較熱門(mén)的衍生品，北京商報記者做了這樣一項調查，以當下銷(xiāo)量較高的哈利·波特魔杖為例，官方售價(jià)349元的魔杖在多個(gè)淘寶代購店鋪中，標價(jià)也均為349元，官方售價(jià)為849元的巫師袍也是如此，按照原價(jià)對外銷(xiāo)售，除非是加急單才會(huì )收取幾十元的費用。同時(shí)，北京商報記者向多個(gè)店鋪進(jìn)一步咨詢(xún)以上商品是否會(huì )加收代購費，店主均不約而同地回復，“就是按照原價(jià)賣(mài)”。

“我們店大部分商品都是原價(jià)買(mǎi)原價(jià)賣(mài)，不收代購費，就是想先賺個(gè)銷(xiāo)量攢個(gè)人氣。”李女士表示，“現在做代購的越來(lái)越多了，我們得先把銷(xiāo)量做上去，這樣以后搜索店鋪的時(shí)候才能有機會(huì )排在前面，吸引更多人買(mǎi)，接到更多的訂單。”

值得注意的是，這些代購店鋪也并非全部商品都以原價(jià)出售，還有少部分商品存在不同程度的加價(jià)，比如官方售價(jià)為80元的環(huán)球影城限定星球水杯，代購標價(jià)均在百元左右，官方售價(jià)不到200元的小黃人爆米花桶，代購標價(jià)基本都超過(guò)250元，更高一些的則達到300元左右。

“這些限定品比較難買(mǎi)，所以會(huì )適當加價(jià)，如果全都按照原價(jià)賣(mài)，那我們連個(gè)車(chē)費都掙不回來(lái)，還是需要一些利潤的，薄利多銷(xiāo)。”李女士如是說(shuō)。

正當一些代購想著(zhù)借限定品獲利時(shí)，還有代購則打著(zhù)其他的算盤(pán)。一家代購店鋪店主張先生表示，“我家在通州開(kāi)了個(gè)民宿，距離環(huán)球影城也不算遠，想著(zhù)以后能借著(zhù)環(huán)球影城多攬攬生意，正好先通過(guò)代購積攢點(diǎn)人氣，說(shuō)不定以后就能有更多客源，代購、民宿兩塊生意都不耽誤”。

瞄向郵費賺薄利

原價(jià)買(mǎi)原價(jià)賣(mài)，這在代購產(chǎn)業(yè)中本就不是一件常見(jiàn)的事，雖然目前部分環(huán)球影城代購因盤(pán)算著(zhù)攢人氣而做出這一選擇，但也有一部分是因同行如此而被迫為之。

“我們也沒(méi)想原價(jià)賣(mài)。”某代購店鋪客服無(wú)奈地向北京商報記者表示，“最開(kāi)始做環(huán)球影城代購就是想通過(guò)中間的差價(jià)賺取利潤，也沒(méi)想訂單量暴增一下大賺一筆，就想著(zhù)有相對穩定的訂單即可，但耐不住競爭對手按照原價(jià)賣(mài)了，只能跟著(zhù)他們的步調去攢人氣了。”

然而，雖然這些代購無(wú)奈因競爭對手選擇原價(jià)買(mǎi)原價(jià)賣(mài)，但為了獲得利潤，他們也想了其他的方法。“既然競爭對手走了這樣一步棋，我們也就只能換種方式，通過(guò)郵費來(lái)?yè)Q個(gè)差價(jià)。”該客服如是說(shuō)。

據某電商領(lǐng)域從業(yè)者透露，與普通人發(fā)快遞只是偶爾一兩單不同，由于賣(mài)家需要將商品運送給全國各地的買(mǎi)家，發(fā)快遞的數量較多，因此可以與快遞公司進(jìn)一步協(xié)商價(jià)格，調低每單的快遞費用，但在店鋪的商品頁(yè)面中，仍按照10-15元不等的價(jià)格進(jìn)行標注，并由賣(mài)家承擔快遞費，從中賺取些許利潤，但也較為微薄。

在部分環(huán)球影城代購看來(lái)，如果沒(méi)有資源，純靠人力搬運來(lái)做代購，目前可以接到的生意也并不算多。張先生表示，“主要現在買(mǎi)到限定商品的難度比較大，同時(shí)有的買(mǎi)家來(lái)咨詢(xún)的商品只在園區內銷(xiāo)售，這樣的訂單也無(wú)法接，所以會(huì )影響到訂單量”。

數字文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)智庫研究員李杰認為：“有買(mǎi)有賣(mài)，有供有需，出現代購的情況并不意外，說(shuō)直接一些就是托人幫忙代買(mǎi)物品，且雙方在勞務(wù)費上達成一致。但是代購過(guò)程中也會(huì )存在風(fēng)險，比如到貨后質(zhì)量存在問(wèn)題等，消費者也需擦亮雙眼。”(北京商報沸點(diǎn)調查小組)

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