中國制造的“網(wǎng)上盛宴”廣交會(huì )穩定全球客商的采購渠道

為期10天的第127屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )(廣交會(huì ))即將落下帷幕。

作為中國外貿的“晴雨表”和“風(fēng)向標”，連續舉辦63年的廣交會(huì )首次整體搬上“云端”，50個(gè)展區、2.5萬(wàn)家參展企業(yè)、180萬(wàn)件出口商品、數十萬(wàn)全球采購商……在24小時(shí)不間斷地網(wǎng)上展示、洽談對接中，中外客商足不出戶(hù)下訂單、做生意。防疫期間，這場(chǎng)“云端盛會(huì )”備受矚目，向國際社會(huì )呈現了新產(chǎn)品、新技術(shù)，給中外企業(yè)帶來(lái)了新平臺、新商機，為全球貿易注入了新動(dòng)能、新活力。

中國制造的“網(wǎng)上盛宴”

“大家好，我現在介紹的是TCL今年推出的8K超高清量子點(diǎn)電視……”第127屆廣交會(huì )首日，一位“洋面孔”主播出現在廣交會(huì )TCL直播間內。當天，這位“洋”主播一口流利的英語(yǔ)，帶著(zhù)全球采購商在“云端”感受了TCL這款電視新品的全球領(lǐng)先8K QLED顯示技術(shù)、身臨其境影音娛樂(lè )享受和即時(shí)社交連接體驗，短時(shí)間內便獲得了近10萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。

“針對此次網(wǎng)上廣交會(huì )，我們做足了準備，首日發(fā)布了3大類(lèi)8款新品，在線(xiàn)上展示200多款產(chǎn)品。”TCL實(shí)業(yè)拉美銷(xiāo)售中心總經(jīng)理李永平說(shuō)。整個(gè)廣交會(huì )期間，TCL通過(guò)虛擬展區、產(chǎn)品直播、線(xiàn)上發(fā)布會(huì )的形式帶來(lái)了在海外推出的7大智慧科技品類(lèi)的新品，包括智能電視、智能音響、智能空調、智能冰箱、智能洗衣機、智能健康電器及照明設備。

格蘭仕集團是廣交會(huì )的參展“?？?rdquo;，本次在廣交會(huì )網(wǎng)上展廳推出了100余款產(chǎn)品，其中最新研發(fā)的智能語(yǔ)音微波爐廣受關(guān)注。格蘭仕副董事長(cháng)梁惠強介紹，該款語(yǔ)音微波爐搭載格蘭仕第一代自主芯片，通過(guò)邊緣計算技術(shù)，使微波爐在未聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下也能實(shí)現智能語(yǔ)音操控，提升用戶(hù)體驗。

眾多全球首發(fā)、廣交會(huì )首發(fā)產(chǎn)品集中亮相，為全球采購商呈現一場(chǎng)中國制造的“網(wǎng)上盛宴”。江蘇蘇美達集團推出更適用于手機等電器的雙燃料變頻發(fā)電機，同時(shí)帶來(lái)通訊電纜、器材和動(dòng)力設備等領(lǐng)域近千種商品;廣州紡織品進(jìn)出口集團準備了70多個(gè)新款牛仔服，并圍繞牛仔、童裝、男女裝、戶(hù)外家具等產(chǎn)品打造成多樣化直播場(chǎng)景，組織了超100場(chǎng)新產(chǎn)品直播推廣;還有智能加熱毛巾架、非接觸式智能感應垃圾桶、“看眼識人”的測溫裝備……

從“面對面”到“屏對屏”，新產(chǎn)品的完美展示離不開(kāi)新技術(shù)的有力支撐。本屆廣交會(huì )網(wǎng)上平臺設有展商展品、供采對接、跨境電商專(zhuān)區等板塊，50個(gè)展區囊括16大類(lèi)商品，展商通過(guò)圖文、視頻、3D、VR等多種形式展示商品信息。

“洗衣機滾筒怎樣旋轉?水流怎樣流動(dòng)?衣物在滾筒里清洗時(shí)狀態(tài)怎樣?”美的集團副總裁王建國介紹，在美的網(wǎng)上展廳，采購商只需輕點(diǎn)幾下鼠標，不僅能把美的產(chǎn)品看得清清楚楚，甚至可聽(tīng)到洗衣機旋鈕轉動(dòng)時(shí)，到底是“滴滴”聲還是“咔咔”聲。

在華昌鋁廠(chǎng)有限公司的廣交會(huì )主頁(yè)，客戶(hù)通過(guò)VR頁(yè)面即可游覽企業(yè)展廳、噴涂車(chē)間、裝配車(chē)間等。華昌國際營(yíng)銷(xiāo)總監賀檢說(shuō)：“我們在公司內選取10個(gè)點(diǎn)進(jìn)行拍攝，讓客戶(hù)通過(guò)3D全景畫(huà)面，近距離考察我們的內部環(huán)境、車(chē)間整潔度和生產(chǎn)規模，讓客戶(hù)更好了解我們復工復產(chǎn)的情況，在無(wú)形中宣傳公司實(shí)力。”

作為本屆廣交會(huì )的技術(shù)服務(wù)商，騰訊使用即時(shí)通訊、視頻會(huì )議、實(shí)時(shí)直播等多種技術(shù)手段還原線(xiàn)下會(huì )展場(chǎng)景特點(diǎn)。“利用數字化手段把廣交會(huì )的各項職能搬到線(xiàn)上，讓全球參展商和采購商在不見(jiàn)面的情況下也可以下訂單、做生意，將直接幫助企業(yè)?？蛻?hù)、拓市場(chǎng)。”騰訊云總裁邱躍鵬說(shuō)。

留住老客戶(hù)，簽下新訂單

看得過(guò)癮，買(mǎi)賣(mài)也帶勁。

為提高供采對接效率，本屆廣交會(huì )期間，參展商發(fā)布的產(chǎn)品供應信息可通過(guò)供需面板的大數據智能匹配，將產(chǎn)品智能推送至需求匹配度高的采購商群體，促成意向訂單達成;采購商在觀(guān)看直播過(guò)程中可便利查閱關(guān)聯(lián)展品，還有多種溝通工具幫助供采雙方即時(shí)溝通，互動(dòng)交流;在每個(gè)商品的展示頁(yè)面，均設有“發(fā)意向單”“即時(shí)溝通”“預約洽談”等選項，采購商可以隨時(shí)與參展企業(yè)進(jìn)行溝通……

西安海圖國際供應鏈管理有限公司在此次廣交會(huì )上收獲了不少老客戶(hù)的訂單。公司負責人馮君介紹，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)品，代理進(jìn)出口航空材料、儀器儀表、小型設備等產(chǎn)品。“此次成交單大多是我們的老客戶(hù)，他們在長(cháng)期合作中對公司的產(chǎn)品有一定了解。借助廣交會(huì )的網(wǎng)絡(luò )供采對接平臺，這些老客戶(hù)看到我們推出的新品后，很快就在網(wǎng)上下單了。”

“廣交會(huì )開(kāi)幕前就有很多老客戶(hù)向我們咨詢(xún)溝通，開(kāi)幕后大家的熱情更高，其中一位墨西哥客戶(hù)特地熬夜，一直等到直播、溝通完才去睡覺(jué)。”廣州化工進(jìn)出口有限公司負責人介紹，公司主要從事化工產(chǎn)品與水處理業(yè)務(wù)，旗下產(chǎn)品涉及泳池消毒液、酒精等，“防疫物資在這屆廣交會(huì )屬于比較‘吃香’的品類(lèi)，從早上10點(diǎn)到下午6點(diǎn)半，公司7個(gè)部門(mén)對7個(gè)系列產(chǎn)品直播帶貨單日成交額超170萬(wàn)美元。”

不僅有老客戶(hù)，更有新機遇。

江蘇宇力醫療器械有限公司今年首次參加廣交會(huì )，網(wǎng)上開(kāi)播不到10分鐘就斬獲首單，成功簽下來(lái)自厄瓜多爾價(jià)值8萬(wàn)美元的真空采血管訂單。宇力醫療器械相關(guān)負責人介紹，公司聘請了專(zhuān)業(yè)的第三方機構為企業(yè)開(kāi)展畫(huà)圖、拍攝視頻和VR等業(yè)務(wù)，力爭充分全面展示產(chǎn)品，讓線(xiàn)上客戶(hù)一目了然。“我們還通過(guò)云平臺展示了先進(jìn)的生產(chǎn)設備、符合優(yōu)良制造標準的潔凈車(chē)間、標準化的生產(chǎn)線(xiàn)和質(zhì)量檢測中心等，借此拿下了新訂單。”

“這次廣交會(huì )在網(wǎng)上舉辦，雖然客商不能實(shí)地參展采購，但通過(guò)網(wǎng)上直播營(yíng)銷(xiāo)平臺，貧困地區的中小企業(yè)可以跟全國的參展企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)上，直接與更多的海外采購商對接。”甘肅皇家玫瑰科技發(fā)展有限公司負責人說(shuō)。廣交會(huì )首日，甘肅省參展企業(yè)順利簽約意向訂單46個(gè)，涉及金額約100萬(wàn)美元。

“作為傳統制造業(yè)企業(yè)，談?dòng)唵问莻€(gè)比較慢的過(guò)程，有很多客戶(hù)通過(guò)廣交會(huì )認識我們，回去再跟我們慢慢談?？傮w看，來(lái)自廣交會(huì )的客戶(hù)約占我們全年新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的15%。”賀檢說(shuō)。

穩定全球客商的采購渠道

“買(mǎi)全球”“賣(mài)全球”，“云端”廣交會(huì )為疫情之下的全球貿易注入新動(dòng)能、為穩定全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈增添了信心。

本屆廣交會(huì )繼續設立進(jìn)口展，其中來(lái)自“一帶一路”沿線(xiàn)的參展企業(yè)、參展產(chǎn)品數量占比分別達到72%和83%。產(chǎn)品主要涉及電子及家電、建材及五金、機械設備、面料及家紡、家居用品、食品及飲料展區。

馬來(lái)西亞總理對華事務(wù)特使張慶信認為，廣交會(huì )以網(wǎng)上方式舉行，為共建“一帶一路”以及相關(guān)貿易投資與經(jīng)濟合作提供巨大支撐，同時(shí)有助于全球商業(yè)群體熟悉網(wǎng)上商務(wù)對接，也為企業(yè)技術(shù)轉型提供寶貴合作平臺。“廣交會(huì )線(xiàn)上展覽具有數據化、智慧化、云端化等優(yōu)勢，不僅可以讓全球企業(yè)更容易找到中國產(chǎn)品的供應商，也讓它們更易于找到進(jìn)入中國龐大市場(chǎng)的通道。”

在德國聯(lián)邦經(jīng)濟發(fā)展與對外貿易聯(lián)合會(huì )主席米夏埃爾·舒曼看來(lái)，德國企業(yè)特別是中小企業(yè)需要中國強大的制造能力與龐大的消費市場(chǎng)，在會(huì )展業(yè)經(jīng)受疫情嚴峻考驗的當下，廣交會(huì )在網(wǎng)上舉辦，并對參展商和采購商免費開(kāi)放，這種創(chuàng )新做法值得德國同行借鑒。

廣交會(huì )更是吸引了大量國際采購商參與。

肯尼亞私營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟負責人蒂莫西·奧登戈表示，廣交會(huì )在網(wǎng)上舉辦，能幫助肯尼亞采購商提高采購效率，為肯中兩國企業(yè)家溝通交流搭建了橋梁，為疫情期間兩國經(jīng)貿合作提供了新的發(fā)展機遇。“廣交會(huì )在埃及知名度很高，對包括埃及在內的世界各地采購商具有很強的吸引力。”埃及工商會(huì )首席秘書(shū)伊茲·阿拉亞認為，此次廣交會(huì )在網(wǎng)上舉辦，對于疫情之下全球采購商和中國企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的貿易平臺。

印尼長(cháng)友集團董事長(cháng)黃一君連續25年參加廣交會(huì )，他認為通過(guò)廣交會(huì )不僅能采購到優(yōu)質(zhì)的中國商品，還結識了很多可靠的供應商，并與其建立了良好合作關(guān)系。本屆廣交會(huì )在網(wǎng)上舉辦，長(cháng)友集團的采購人員在印尼的辦公室就能找到更多更好的中國產(chǎn)品，實(shí)現了精準對接。

廣交會(huì )秘書(shū)長(cháng)、中國對外貿易中心主任李晉奇介紹，“今年以來(lái)，我國外貿遭遇的挑戰前所未有，企業(yè)履約接單困難凸現。”李晉奇說(shuō)，創(chuàng )新方式在網(wǎng)上舉辦廣交會(huì )，有利于幫助企業(yè)搶訂單、保市場(chǎng)，增強外貿企業(yè)信心;有利于打通產(chǎn)銷(xiāo)對接堵點(diǎn)，穩定國際市場(chǎng)份額。

“通過(guò)創(chuàng )新廣交會(huì )辦展方式，向世界發(fā)出中國堅定不移擴大對外開(kāi)放的積極信號，提振市場(chǎng)信心，為世界經(jīng)濟穩定作出貢獻，體現了中國積極支持多邊貿易體制的大國擔當。”商務(wù)部外貿司副司長(cháng)張力說(shuō)。

廣交會(huì ) 創(chuàng )新多

新平臺

6月15-24日，按16大類(lèi)商品設置50個(gè)展區，2.5萬(wàn)家參展企業(yè)網(wǎng)上展出約180萬(wàn)件出口商品

設展商展品、新聞與活動(dòng)、全球供采對接、大會(huì )服務(wù)、跨境電商專(zhuān)區五大板塊

新技術(shù)

充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算及人工智能等信息技術(shù)

設立全時(shí)空、強互動(dòng)、可定向的10×24小時(shí)參展商專(zhuān)屬直播間

新內容

企業(yè)可以通過(guò)圖片、視頻、3D等格式多維度展示品牌形象

眾多全球首發(fā)、廣交會(huì )首發(fā)產(chǎn)品集中亮相，預計有60多家行業(yè)龍頭企業(yè)展示創(chuàng )新產(chǎn)品

新?tīng)I銷(xiāo)

跨境電商專(zhuān)區板塊與105家跨境電商綜試區和6家跨境電商平臺建立鏈接，同步開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

新服務(wù)

增設金融服務(wù)專(zhuān)區，為參展企業(yè)提供專(zhuān)門(mén)定制產(chǎn)品和專(zhuān)屬服務(wù)方案

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