觀(guān)察 | 這個(gè)銷(xiāo)季，平遠臍橙不一般甜

自駕采摘游客與平遠臍橙親密合影。

歲至隆冬，一股強冷空氣讓廣東各地都感受到了濃濃的冬日氣息。而在梅州市平遠縣的大山里，卻仍是一番熱鬧的采摘景象。一批批來(lái)自各地的自駕游客陸續走進(jìn)臍橙園，拿起剪刀，提上果籃，一邊嬉戲，一邊摘果，不一會(huì )兒便滿(mǎn)載而歸。奇士果業(yè)董事長(cháng)賴(lài)志剛表示，今年自駕采摘游客非常多，總體人數較往年多出3成以上。

火爆的自駕采摘游帶旺了平遠臍橙銷(xiāo)售。且得益于平遠縣政府廣泛有力的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，與上市期持續晴好的天氣加成，今年平遠臍橙銷(xiāo)售情況整體理想。據悉，截至目前，平遠臍橙總量已售出近8成，統果收購價(jià)開(kāi)市至今依舊保持近3元/斤的高位，較2020年每斤均價(jià)高出近1元左右。

自駕采摘游客地頭嘗鮮。

自駕采摘火爆

平遠橙園成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)

“忙得腰都快直不起來(lái)！”賴(lài)志剛這樣形容近一個(gè)月來(lái)自己的工作狀態(tài)。每天不是在忙著(zhù)打包發(fā)貨，就是在接待絡(luò )繹不絕的采摘游客?！半娫?huà)更是沒(méi)停過(guò)?！睘榱瞬环恋K干活，賴(lài)志剛習慣時(shí)刻戴著(zhù)無(wú)線(xiàn)耳機，“自言自語(yǔ)”成為了他的日常。

賴(lài)志剛介紹，臍橙上市以來(lái)，每逢周末基地每天接待游客數量都在200人以上，即使工作日也至少有50-60人。有乘坐大巴車(chē)的旅行團，也有自駕前來(lái)的親子游客。除了本地游客外，有不少是來(lái)自廣州、深圳以及潮汕地區的外地游客?！昂芏喽际窃诰W(wǎng)上看到了臍橙節的宣傳報道，專(zhuān)程慕名來(lái)打卡?！?/p>

“真甜！”來(lái)自梅城的游客謝裕琳帶著(zhù)一雙兒女前來(lái)體驗采摘，在滿(mǎn)園橙香的誘惑下，幾人都忍不住邊采就要邊往嘴里送，“我們多摘些回去?！辟?lài)志剛表示，基本每個(gè)游客離開(kāi)時(shí)，除了帶走自己動(dòng)手采摘的“成果”，至少還要買(mǎi)走3-4箱橙子才心滿(mǎn)意足。今年基地通過(guò)自駕采摘售出的臍橙接近10萬(wàn)斤。

工人們將剛采下的臍橙鮮果從園中挑出。

筆者注意到，在游客中還不乏前來(lái)采風(fēng)的攝影愛(ài)好者，或帶著(zhù)“長(cháng)槍短炮”鉆入橙林捕捉特寫(xiě)，或放出無(wú)人機在基地上空縱覽全景。還有的人在地里錄起了抖音，或打開(kāi)直播，與直播間的網(wǎng)友互動(dòng)得不亦樂(lè )乎。更有甚者干脆拉上了音箱，對著(zhù)滿(mǎn)園果樹(shù)放聲高歌，基地所在的山谷還成了絕佳的回音壁......

筆者了解到，除了奇士果業(yè)外，飛龍果業(yè)、李氏家庭農場(chǎng)、鴻基生態(tài)園等10個(gè)今年平遠縣主推的采摘示范點(diǎn)果園也都迎來(lái)了大批自駕游客，且至今仍有不少游客來(lái)電預約，為滿(mǎn)足游客需求，部分果園采摘期將持續至次年1月10日左右。示范點(diǎn)果園的火爆人氣還為周邊的果園引入了不少客流，據平遠縣農業(yè)農村局產(chǎn)業(yè)園辦主任王昌喜估算，近一個(gè)月來(lái)，平遠縣全縣接待的臍橙自駕采摘游客已超3萬(wàn)人次。

攝影愛(ài)好者們在平遠橙園中捕捉美景。

臍橙電商熱售

優(yōu)果優(yōu)價(jià)理念深入人心

同樣忙碌的還有平遠臍橙電商從業(yè)者們。種橙大戶(hù)李金平與“橙二代”李志濠是平遠臍橙產(chǎn)業(yè)里有名的父子兵，爺倆分工合作，父親李金平負責李氏家庭農場(chǎng)的日常打理，李志濠則成立梅州客家圍龍信息科技有限公司，通過(guò)電商銷(xiāo)售臍橙。

臍橙上市以來(lái)，李志濠每天的時(shí)間基本都在發(fā)貨倉庫中度過(guò)。為讓發(fā)貨速度趕上出單速度，李志濠帶領(lǐng)20多名員工每日加班加點(diǎn)，并不斷加派人手和添置設備以擴大產(chǎn)能。在朋友圈中，他自我調侃“一個(gè)月瘦10斤指日可待?！?/p>

電商訂單源源不斷，倉庫發(fā)貨忙碌不停。

李志濠稱(chēng)，盡管已臨近采摘季尾聲，但目前仍處于電商發(fā)貨高峰期，目前公司每日出貨約1000箱，約合果重1萬(wàn)斤。由于線(xiàn)上訂單供不應求，在今年農場(chǎng)已售出的70多萬(wàn)斤臍橙中，近7成是通過(guò)電商渠道售出。對于農場(chǎng)剩余的20多萬(wàn)斤臍橙，李志濠坦言完全不愁銷(xiāo)路，“等農場(chǎng)果賣(mài)完后，還會(huì )跟其它果園合作進(jìn)行電商銷(xiāo)售?！?/p>

“今年很多本地電商企業(yè)都反饋臍橙電商銷(xiāo)量較往年有了很大增長(cháng)，接到了許多來(lái)自大灣區的訂單?！泵分菔锌善渖诫娮由虅?wù)有限公司總經(jīng)理林豪江透露，早在一周前，公司臍橙電商的銷(xiāo)量就已超過(guò)去年全年。

(視頻｜李志濠公司電商爆單，倉庫發(fā)貨忙，時(shí)長(cháng)共29秒)

究其原因，林豪江認為，今年平遠氣候適宜，出產(chǎn)的臍橙普遍品質(zhì)優(yōu)良，且果型均勻、大小適中的“電商果”占比較大，為電商銷(xiāo)售建立了良好的基礎；其次，今年平遠縣不僅舉辦了第17屆臍橙節，且圍繞臍橙上市開(kāi)展了持續的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，進(jìn)一步打響了平遠臍橙的品牌知名度，更吸引了大批來(lái)自大灣區的線(xiàn)上消費人群，大大促進(jìn)了平遠臍橙電商銷(xiāo)售；另外，在政府、協(xié)會(huì )與媒體的合力引導下，分級定價(jià)、優(yōu)果優(yōu)價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念更為種植者認可，也使得企業(yè)分選果品、“觸電”銷(xiāo)售的積極性空前高漲。

平遠縣電商公共服務(wù)中心承擔著(zhù)為平遠臍橙種植企業(yè)提供著(zhù)分選包裝服務(wù)的功能，而據負責人林豪江表示，今年中心所承接的企業(yè)選果量已是2020年的10倍以上?！皺C器基本每天都在開(kāi)，企業(yè)們排著(zhù)隊來(lái)?！?/p>

(視頻｜忙碌的果品分選線(xiàn)。時(shí)長(cháng)共17秒)

在上市初，林豪江推出了68元3個(gè)果裝的平遠臍橙高端禮盒，并表示將限量發(fā)售1000盒。如今，林豪江表示，該批禮盒已售出超過(guò)700盒，在線(xiàn)上線(xiàn)下都取得了很好的市場(chǎng)反饋。事實(shí)證明，平遠臍橙完全具有打入高端市場(chǎng)的潛力。平遠縣作為國家級電子商務(wù)進(jìn)農村示范縣，擁有良好的電商發(fā)展“基因”，加快推動(dòng)臍橙企業(yè)完善果品分級與電商銷(xiāo)售，讓平遠臍橙銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)一步拓寬。

大灣區走俏

政企團購訂單源源不斷

為拓寬平遠臍橙銷(xiāo)路，早在臍橙上市初，平遠縣就明確了要進(jìn)一步推動(dòng)平遠臍橙打入大灣區市場(chǎng)。為此，平遠縣政府不僅專(zhuān)程組織臍橙種植加工企業(yè)，到廣州舉辦“平遠臍橙上市發(fā)布會(huì )”，還通過(guò)舉辦線(xiàn)上“云展會(huì )”，發(fā)布《2021平遠臍橙采購指南》，推出平遠臍橙產(chǎn)業(yè)園全景VR等，策動(dòng)了一系列創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

平遠臍橙閃耀珠江·廣州上市發(fā)布會(huì )。

在此之后，平遠橙企與大灣區的聯(lián)系變得更為頻繁?！爸榻褂魏?，接到了很多想要合作采果或是買(mǎi)果的電話(huà)，這些采購商和消費者大都來(lái)自廣州、深圳一帶?！辟?lài)志剛表示，今年基地銷(xiāo)往大灣區的果量預計占到總產(chǎn)量的60%以上。

“雙節”將至，團購訂單的涌入也為平遠臍橙打開(kāi)了一條新銷(xiāo)路?！敖衲陥F購訂單很多，多是廣州或深圳等地的政府、企業(yè)或學(xué)校食堂，主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)行團體采購，作為年末福利。每一單普遍都會(huì )采500-600箱，最多的采購了1700箱?！崩钪惧┕烂?zhù)，今年接到的團購訂單或占到總銷(xiāo)售量的20%-30%。

廣東新供銷(xiāo)天潤糧油集團有限公司近期采購了近5000斤平遠臍橙，并通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店及線(xiàn)上商城同步進(jìn)行銷(xiāo)售?！捌竭h臍橙品質(zhì)口碑很好，很多廣州街坊都是認準了平遠臍橙的品牌來(lái)購買(mǎi)的?！必撠熑岁悮J說(shuō)道。

市民選購平遠臍橙。

“在橙汁銷(xiāo)售上，接到的單位或企業(yè)團購訂單也很多！梅州的，廣州的，甚至北京的都有?！泵分菔酗w龍果業(yè)有限公司董事長(cháng)陳俊平介紹稱(chēng)，今年平遠臍橙與NFC橙汁宣傳到了北京，并有針對性地在高鐵站和高檔小區進(jìn)行了投放展示，收到了很好的廣告效果。為了滿(mǎn)足訂單需求，目前工廠(chǎng)流水線(xiàn)每天都在加班加點(diǎn)，日均消化的臍橙鮮果量達上百?lài)崱?/p>

通過(guò)從上到下的引流推動(dòng)，這個(gè)銷(xiāo)季，平遠臍橙成為了名副其實(shí)的“大灣區”網(wǎng)紅水果。在微博上，#廣東人有多愛(ài)吃平遠臍橙 的話(huà)題閱讀量超過(guò)了2000萬(wàn)，一眾大V博主與千萬(wàn)網(wǎng)友紛紛為平遠臍橙打Call?；鸨W(wǎng)的平遠臍橙還得到央視媒體的關(guān)注，近日，CCTV-17頻道以長(cháng)達25分鐘的專(zhuān)欄節目重點(diǎn)報道了平遠臍橙產(chǎn)業(yè)。

在欄目中，平遠縣人民政府縣長(cháng)周小勇表示，近幾年，平遠縣以臍橙產(chǎn)業(yè)作為鄉村振興工作主抓手，深入落實(shí)省級現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園與“12221”市場(chǎng)體系建設，大力推廣標準化種植基地，引進(jìn)一批先進(jìn)精深加工設備，建立線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，不斷發(fā)展壯大臍橙產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農民致富增收。

平遠縣人民政府縣長(cháng)周小勇。

對于接下來(lái)的發(fā)展方向，平遠縣農業(yè)農村局局長(cháng)謝沐雄表示，一是繼續做好平遠臍橙品牌打造與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，推動(dòng)平遠臍橙向高端消費市場(chǎng)邁進(jìn)；二是不斷擴大全縣臍橙種植面積，持續實(shí)施有關(guān)臍橙種植的扶持獎勵政策；三是加強對臍橙種植技術(shù)指導，強化農藥殘留量監管，確保平遠臍橙品質(zhì)過(guò)硬，消費者吃得放心、舒心；四是全力做好臍橙產(chǎn)業(yè)園擴容提質(zhì)工作，促進(jìn)平遠臍橙一二三產(chǎn)融合發(fā)展。

【作者】高永彬

【來(lái)源】南方農村報

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