6000萬(wàn)手機滯銷(xiāo)，渠道商最多扛三個(gè)月？

受疫情影響，位于中國城鄉市場(chǎng)的百萬(wàn)手機渠道商正在經(jīng)歷著(zhù)一次嚴重的生存挑戰。

剛從幾年前金立的債務(wù)危機中緩過(guò)勁兒來(lái)，承接了新品牌的手機渠道商王剛(化名)原本希望在今年大干一場(chǎng)，但卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，這個(gè)春節會(huì )成為他20多年以來(lái)最想“逃離”手機圈的一個(gè)“黑暗時(shí)刻”。

房租支出每個(gè)月近百萬(wàn)，加上渠道門(mén)店的人流量驟降，王剛眼瞅著(zhù)年前堆積的庫存發(fā)愁。“這一行沒(méi)人不在虧錢(qián)，稍微大一點(diǎn)的代理商虧得更多，按照一個(gè)人平均工資4000元計算，每個(gè)月也得幾百萬(wàn)的支出，要命的是不知道什么時(shí)候銷(xiāo)售才能恢復到正常軌道。”王剛對記者說(shuō)。

“一般來(lái)說(shuō)手機產(chǎn)品的庫存周轉周期是一個(gè)月，今年受疫情影響，需要一個(gè)半月到3個(gè)月，基本上都會(huì )超過(guò)2個(gè)月的周轉周期，對比一般情況，這個(gè)庫存量肯定算高的，超過(guò)三個(gè)月渠道就比較難支撐了。”諾為咨詢(xún)CEO李睿對第一財經(jīng)記者表示，如果要清庫存肯定要采取降價(jià)等措施，之后需要密切關(guān)注手機廠(chǎng)商動(dòng)作。

據天風(fēng)證券分析師郭明錤的報告指出，2020年春節期間中國手機市場(chǎng)出貨量下滑了50%~60%，目前市場(chǎng)有近6000萬(wàn)部手機滯銷(xiāo)。

線(xiàn)下門(mén)店“難開(kāi)張”

出生在潮汕地區，骨子里流淌著(zhù)商人血液的劉凱從十幾歲就開(kāi)始跟著(zhù)老鄉在華強北從事電子生意，最開(kāi)始做的是進(jìn)口元器件，從進(jìn)出口差價(jià)中獲得利潤，后來(lái)又轉做翻新手機和水貨手機。雖然年紀不大，在生意場(chǎng)上打磨過(guò)的劉凱看上去卻顯得比同齡人成熟。

“華強北的柜臺既對批發(fā)商又對零售，但還是以批發(fā)商為主。”對水貨手機往年的收益，劉凱對記者表示已經(jīng)是“微利”，兩三千的手機他們再往下批發(fā)，每部也就賺個(gè)10元到15元，三四千的賺個(gè)20元，再往上就是三星和蘋(píng)果這樣的高端機型，大概可以抽30元到50元。

“春節的時(shí)候一般會(huì )更好一點(diǎn)，量比較大，但今年真的是沒(méi)油水了，現在店鋪開(kāi)不了張，商城給出的通知一延再延，大家都快被拖死了。”劉凱對記者說(shuō)。

記者注意到，受疫情影響，華強北多個(gè)商城都將開(kāi)業(yè)時(shí)間向后延遲。賽格通信市場(chǎng)原定于2月18日開(kāi)市營(yíng)業(yè)，但目前仍未收到復工審批。通天地市場(chǎng)、匯通通信市場(chǎng)、龍勝配件城、曼哈頓商場(chǎng)、遠望數碼商城等多個(gè)重要商城均將開(kāi)業(yè)時(shí)間調整到了3月7日。

劉凱對記者表示，現在這些開(kāi)業(yè)時(shí)間都只是暫定，很難說(shuō)會(huì )不會(huì )繼續延遲。為了自救，他開(kāi)始在抖音、快手等多個(gè)平臺開(kāi)放直播“賣(mài)貨”，微信群和微博等都是增加手機流轉的方式之一。“現在還有不少人把貨直接在商鋪門(mén)口交易，擺地攤其實(shí)是無(wú)奈之舉。”

相比于品牌代理商王剛而言，劉凱是幸運的。

從時(shí)間上看，每年的開(kāi)春都是渠道商“銷(xiāo)貨”的好時(shí)間，一般情況下，從上一年的12月開(kāi)始，手機廠(chǎng)商就會(huì )將店面物料、戶(hù)外物料準備就緒，而代理商則能在春節大促中賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

王剛對記者表示，前三個(gè)月的利潤有時(shí)候能夠占到全年的一半。“但現在賣(mài)什么手機品牌都沒(méi)戲，手上都是4G的庫存，也不能隨便降價(jià)。”

分析機構作出預測，認為此次疫情讓各大城市交通受限，北上廣深等城市客流量也明顯下降，致使這些主要銷(xiāo)售城市的100萬(wàn)部iPhone銷(xiāo)售計劃從一季度延遲到二季度。郭明錤則分析，目前市場(chǎng)有近6000萬(wàn)部手機滯銷(xiāo)。

一名不愿意透露姓名的分析師對記者表示，按照流轉速度，6000萬(wàn)部里面可能有2000萬(wàn)部都是華為手機，但6000萬(wàn)的數據應該是以sellin(工廠(chǎng)給渠道)和sellout(渠道給消費者)這個(gè)角度來(lái)計算的，不太合理。

“因為渠道商是市場(chǎng)經(jīng)濟，不會(huì )積壓這么多。華為的sellin數據更多是代表產(chǎn)能，所以應該沒(méi)有達到這么高的數值。”上述分析師對記者表示，但現在確實(shí)對于渠道商來(lái)說(shuō)庫存壓力較大，此前21天周轉天數是正常水平，后來(lái)被拉長(cháng)至30天，但現在看平均要2個(gè)月，超過(guò)3個(gè)月的話(huà)，基本渠道商就頂不住了。

運營(yíng)商出臺幫扶舉措

根據記者在一線(xiàn)的調查結果來(lái)看，目前市場(chǎng)上主要的庫存依然是4G手機。

2019年全年，中國智能手機出貨量下滑7%至3.69億部。調研機構Canalys在報告中指出，每年的第四季度應該是智能手機的銷(xiāo)售旺季，而2019年第四季度的極端反?，F象，主要是兩方面因素，一方面是4G手機市場(chǎng)飽和導致的銷(xiāo)售大幅放緩，另一方面是主要生產(chǎn)商的5G手機需求不如預期的旺盛，渠道同時(shí)又在消化4G手機的庫存。

Canalys移動(dòng)事業(yè)部副總裁彭路平此前對第一財經(jīng)記者表示：“華為的增長(cháng)勢頭已經(jīng)持續一年，現在需要謹慎一些。由于去年第二季度和第三季度建立起大量的庫存，這影響了第四季度的表現。此外，華為也很難說(shuō)服手機渠道合作商在2020年增加華為智能手機設備的采購，這主要是因為中高端的華為4G手機庫存很難去干凈。”

彭路平強調，盡管華為的5G手機占據了高達78%的市場(chǎng)份額，但是廠(chǎng)商必須在5G手機涌入市場(chǎng)之前，幫助渠道合作伙伴緩解4G手機的庫存壓力。

而上述不愿透露姓名的分析師對記者表示，去年5G手機的銷(xiāo)量占比在5%左右，今年的5G的比例會(huì )正常推進(jìn)到30%，但樂(lè )觀(guān)不樂(lè )觀(guān)更多看市場(chǎng)總量。“一些分析機構對下半年手機市場(chǎng)復蘇的速度確實(shí)過(guò)于樂(lè )觀(guān)。從非典時(shí)期的經(jīng)驗來(lái)看，市場(chǎng)復蘇至少要半年時(shí)間，所以我預計到年底市場(chǎng)才能真正反彈，今年三線(xiàn)以下市場(chǎng)還是4G的天下。”該分析師對記者表示。

對于疫情期間渠道商所遇到的困難，手機品牌廠(chǎng)商和運營(yíng)商都出臺了相應的政策。

據悉，鑒于疫情影響，華為放寬了對專(zhuān)賣(mài)店的考核標準，從規定提貨數量以及銷(xiāo)量到現在門(mén)店可以根據銷(xiāo)售情況，自行決定提貨的數量，在一定程度上緩解了門(mén)店的壓力。

運營(yíng)商中，中國電信和中國移動(dòng)也出臺了面向渠道代理商與終端廠(chǎng)商的幫扶措施，包括設立專(zhuān)項渠道政策以及減免或補貼房租。

“對于租賃電信房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的代理商，給予房租全額或部分減免1到2個(gè)月，后續視疫情情況再做調整;疫情防控期間調整銷(xiāo)售目標，按約定全額發(fā)放;積極協(xié)助代理商與第三方房東協(xié)商房租優(yōu)惠政策。”中國電信表示，將根據各地疫情情況，全面調優(yōu)各類(lèi)支撐費的達標門(mén)檻。同時(shí)，疫情期間將提供渠道積分，提高代理商獲益，盡最大努力幫助代理商共渡難關(guān)。

此外，中國電信互金公司將于2月1日~3月31日專(zhuān)項推出企業(yè)白條優(yōu)惠政策，代理商最高可借資300萬(wàn)、提現100萬(wàn)，活動(dòng)時(shí)間內借款享首月免息政策。為了降低渠道商資金壓力，終端公司取消渠道商返利沖抵30%的比例限制，沖抵比例提高到“不低于訂單金額”。

中國移動(dòng)則表示，調優(yōu)各類(lèi)業(yè)務(wù)的考核標準，降低新增指標比重，同時(shí)積極協(xié)調終端產(chǎn)業(yè)鏈，提供融資服務(wù)、賬期服務(wù)等，緩解代理渠道資金周轉壓力。

上述不愿透露姓名的分析師對記者表示，按照手上的數據，中價(jià)位(2500~3000元)的庫存會(huì )比較多。按照有無(wú)疫情來(lái)看的話(huà)，線(xiàn)上沒(méi)有很大的變動(dòng)，主要影響的是實(shí)體渠道，當然線(xiàn)下渠道受限的時(shí)候，可能把有些消費者趕到線(xiàn)上了，所以可能線(xiàn)上也有下滑，但是被這部分轉到線(xiàn)上的消費者彌補了，總體上變動(dòng)不大。

“如果廠(chǎng)商真的能給到補貼的話(huà)，也是會(huì )有很大幫助的，但是扶持具體還是得看措施有沒(méi)有落實(shí)到位。”王剛對記者說(shuō)。

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