顏值經(jīng)濟崛起 新一代消費者對格調需求引發(fā)小家電企業(yè)混戰

根據中商產(chǎn)業(yè)研究院數據，2021 上半年各品牌小家電市場(chǎng)份額占比情況為，美蘇九三家傳統專(zhuān)業(yè)企業(yè)占據了線(xiàn)上六成以上市場(chǎng)份額，九成以下的線(xiàn)下市場(chǎng)，尾部品牌比如小熊、奧克斯等多方承壓。

傳統品牌占據大半江山

傳統企業(yè)憑借品牌背書(shū)，多年的研發(fā)實(shí)力，能夠輕易的把控產(chǎn)品質(zhì)量，入局小家電產(chǎn)業(yè)無(wú)異于降維打擊。

一款產(chǎn)品除了新鮮的噱頭，還需要背后的渠道、供應鏈、售后服務(wù)等一系列工作，產(chǎn)品設計是否便捷，創(chuàng )意是否落地在實(shí)用性的基礎上，這些問(wèn)題都是一道道的篩選機制。

能夠長(cháng)期占據榜首，并且被持續不斷推薦的，一定是顏值和內容兼具的產(chǎn)品。

比如在洗護用品領(lǐng)域，銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先的松下美容儀、戴森吹風(fēng)機、飛利浦剃須刀等。

差異化為新品牌開(kāi)天辟地

小熊電器創(chuàng )始人、董事長(cháng)總經(jīng)理李一峰表示，小熊電器的核心競爭力是差異化競爭。

小熊電器憑借著(zhù)高頻次的推新速度和高顏值的創(chuàng )意產(chǎn)品，實(shí)現收入不斷增長(cháng)，成功上市成為 " 創(chuàng )意家電第一股 "，獲得資本市場(chǎng)認可。

比如初創(chuàng )產(chǎn)品酸奶機，當時(shí)國內并沒(méi)有酸奶機，國外酸奶機一臺需要幾百元，價(jià)格頗貴。小熊電器自研價(jià)格更平價(jià)的酸奶機，通過(guò)格蘭仕的銷(xiāo)售渠道，以配售禮品的方式免費做了一次大規模推廣。

酸奶機的創(chuàng )意小家電模式得到驗證之后，小熊電器陸續推出了煮蛋器、電熱飯盒、豆芽機等產(chǎn)品，平均每年推新 100 款，SKU 總量突破 600 件，營(yíng)收高速增長(cháng)。2020 年的銷(xiāo)售收入是 2016 年的 3 倍以上。

內容種草、博主帶貨等多種方式，完成了新品牌的形象建立和購買(mǎi)轉化，MCN 為新品牌的營(yíng)銷(xiāo)做出了極大的貢獻，差異化的競爭讓消費者眼前一亮，為其建立市場(chǎng)贏(yíng)得諸多機會(huì )。

03 小家電賽道大有可為，彎道超車(chē)跑贏(yíng)傳統玩家

要想破局，創(chuàng )新不可少

任何一個(gè)行業(yè)被傳統的老牌企業(yè)占領(lǐng)時(shí)，新入局的選手很難找到破防點(diǎn)進(jìn)攻，如果按照傳統企業(yè)的成長(cháng)步驟布局，那么無(wú)異于是自尋死路。

很難復制的成功路徑，讓所有企業(yè)的成功經(jīng)驗都帶有自身的特殊性，在小家電領(lǐng)域也是如此，如果新興的小家電品牌和老牌企業(yè)正面硬剛，復制它們已推出的產(chǎn)品，無(wú)異于是在觀(guān)眾的審美疲勞上再多加一個(gè)購買(mǎi)選擇，想要占據一定的市場(chǎng)份額，難度頗大。

而選擇一個(gè)未被關(guān)注到的藍海賽道，在老牌企業(yè)還未布局時(shí)殺入市場(chǎng)，建立一定的知名度，短期內不斷復制 " 創(chuàng )新 " 打法，在原有的優(yōu)勢上疊加競爭力，就能收獲不一樣的結局。

小熊電器就是在美蘇九三足鼎立的局面下，利用差異性，在藍海賽道跑出一條上市路的。

這個(gè)規律在手機行業(yè)也得到了印證，創(chuàng )新求變一定是打敗傳統的不二法則。

2014 年左右，智能手機市場(chǎng)趨于飽和，高端市場(chǎng)有蘋(píng)果、三星，中低端市場(chǎng)有小米，還有老炮華為、魅族等，想要在這個(gè)時(shí)候分一杯羹，很難。

一加做到了，憑借著(zhù)技術(shù)創(chuàng )新，一加打破了國產(chǎn)手機" 山寨 " 的印象，穩穩占據高端市場(chǎng)，在海外的知名度比國內更高，不僅手機越賣(mài)越貴，而且每次新機發(fā)布都要大排長(cháng)龍搶購。在印度的銷(xiāo)量甚至超過(guò)了蘋(píng)果、三星，成為極客的最?lèi)?ài)。

一加持續的創(chuàng )新力，在高幀屏幕屏幕方面的推廣，成為它破局的關(guān)鍵。

搶占高端市場(chǎng)，刷新品牌認知，一加打出來(lái)的戰局，是求變的創(chuàng )新之局。

求變——巨頭的隱憂(yōu)

你是否有想過(guò)引領(lǐng)行業(yè)的巨頭有一天或許也會(huì )被打敗?

對于巨頭來(lái)說(shuō)，最大的威脅在于具備創(chuàng )新能力的新興勢力，它們以前瞻性的目光投資未來(lái)賽道，在巨頭還未意識到局勢已變時(shí)長(cháng)成龐然大物。

摩托羅拉之死印證了創(chuàng )新力的衰竭是最大的敵人，傲慢的對待消費者的需求，市場(chǎng)就會(huì )用淘汰制封印它過(guò)往的成功。

在大家以為電商市場(chǎng)已經(jīng)被阿里牢牢把控的時(shí)候，京東憑借著(zhù)電子產(chǎn)品的口碑和物流渠道的布局和淘寶天貓兩分天下。

隨后拼多多異軍突起，以農村包圍城市的戰略殺入戰局，成為阿里最危險的對手，也成為互聯(lián)網(wǎng)史上超強的造富神話(huà)。

阿里，京東，拼多多三巨頭鏖戰，為了制衡拼多多，阿里推出淘寶特價(jià)版，京東推出京喜，下沉市場(chǎng)的搶占分外激烈。

騰訊和字節跳動(dòng)的大戰更是如此。在商業(yè)市場(chǎng)，時(shí)機非常重要，早半步和早一步的差別，結局或許就是一個(gè)贏(yíng)得漂亮，一個(gè)輸的慘烈。字節跳動(dòng)剛好迎合時(shí)代的特征早了半步，它根據個(gè)人喜好的算法邏輯，在圖文、短視頻領(lǐng)域大獲成功。

年輕的字節跳動(dòng)野心不止于此，音樂(lè )、教育、游戲等方面都有涉及，從人性的精準推送，到各個(gè)行業(yè)的裂變式發(fā)展，這家成立僅 9 年的公司，成為了大廠(chǎng)們的心腹大患。

能夠依靠創(chuàng )新贏(yíng)得時(shí)代的企業(yè)，才是最大的贏(yíng)家。

雷軍曾說(shuō)過(guò)要 " 順勢而為 "。不過(guò)，要發(fā)現 " 勢 "，迎合 " 勢 "，是一件很難的事情。

能在強者手里虎口奪食者，必然是具備前瞻性的大老虎。

小家電企業(yè)創(chuàng )新 + 研發(fā)，或能彎道超車(chē)

小家電領(lǐng)域技術(shù)壁壘低，導致玩家眾多的局面，既有老牌的美蘇九，也有垂直領(lǐng)域的小狗電器、石頭科技，以及新寶股份、小熊電器等新入局者。

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