榮耀趙明：開(kāi)關(guān)機廣告不符合商業(yè)邏輯 用戶(hù)需享受收益分成

剛才提到如何把5G的節奏掌握在自己的手里?我們看到在今天，榮耀的30S、30、30Pro和Pro+分別采用了麒麟820、麒麟985和麒麟990，這三顆芯片是圍繞這個(gè)時(shí)代打造的SoC處理器。也就是說(shuō)把5G的核心能力掌握在自己手里。榮耀30S和榮耀30系列一經(jīng)推出，在市場(chǎng)上非常受歡迎。30S不用說(shuō)，掀起了5G的普及風(fēng)暴。30系列更是在潮美和科技相結合的道路上帶給年輕人未來(lái)手機設計的新風(fēng)向。

這是我們今年推出的3款手機：榮耀Play4T系列、榮耀30系列和榮耀30S。榮耀Play4T系列作為榮耀最后兩款4G手機，這里手機對于商業(yè)節奏判斷的問(wèn)題。下面我會(huì )介紹為什么商業(yè)節奏的判斷極為重要。

不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者多元化的需求。4G到5G的切換，2019年下半年大家對5G的討論非常多，一些企業(yè)主管和領(lǐng)導人會(huì )說(shuō)All in 5G，4G已經(jīng)清完了。未來(lái)我發(fā)布的所有產(chǎn)品都是5G的。大家可以從圖中看到基本三分之一的用戶(hù)選擇傾向于今天購買(mǎi)5G的產(chǎn)品，還有三成的用戶(hù)選擇我要在一年內觀(guān)察，還有三成客戶(hù)說(shuō)現在5G產(chǎn)品很多還用不到。在任何一個(gè)技術(shù)切換時(shí)，這都是一個(gè)相對再正常不過(guò)的消費者選擇的過(guò)程，在新技術(shù)切換的早期，供應是一個(gè)非常大的問(wèn)題。實(shí)際情況是今天70%以上甚至80%的消費者購買(mǎi)的還是4G手機。對于商業(yè)邏輯和商業(yè)進(jìn)程判斷的失誤，對于企業(yè)來(lái)講有時(shí)候是非常致命的。一方面你可能全部切換到5G，5G由于產(chǎn)能和消費者選擇的問(wèn)題造成滯銷(xiāo)。另一方面4G有大量的需求，你又沒(méi)有準備好，沒(méi)有匹配消費者的產(chǎn)品。我們作為企業(yè)的領(lǐng)導者，這種節奏的判斷和把握是企業(yè)領(lǐng)導者的責任。

我們看到榮耀Play4T Pro發(fā)布以來(lái)幾乎是同檔位無(wú)敵。這恰恰是這款4G手機讓今天的消費者有了更多的選擇，因為在這個(gè)價(jià)位段沒(méi)有任何競爭對手，賣(mài)得非常棒。我們說(shuō)這樣的商業(yè)投入和判斷是考驗企業(yè)領(lǐng)導者的商業(yè)邏輯。企業(yè)最大的風(fēng)險來(lái)自于決策上的失誤，很多操作層面的對與錯影響是局部的，我們希望在戰略層面給大家提出建議，要認真復盤(pán)和學(xué)習過(guò)去幾年中每一代產(chǎn)品的升級變化，其特點(diǎn)是什么。今天4G到5G的切換與過(guò)去從3G到4G的切換有新的變化和不同，這些不同，企業(yè)領(lǐng)導者應該敏銳把握。

在全新Play系列上市后，大家看到我們啟用了榮耀的年輕人，這是95后榮耀的新員工，做得非常出色。Play系列的發(fā)布，跟年輕人操盤(pán)有關(guān)，整個(gè)發(fā)布會(huì )非常高效、青春、有活力。未來(lái)榮耀會(huì )用更多的新人，讓新人在榮耀出頭，我們本身就是年輕的品牌。

到了今天，我們說(shuō)2019年底把4G手機全部停掉，這是一個(gè)錯誤的選擇。到2020年的今天，在旗艦機、中高端機上，5G手機的發(fā)展是不可阻擋。當中國三大運營(yíng)商加強5G網(wǎng)絡(luò )建設的時(shí)候，5G的普及風(fēng)暴將會(huì )以更猛烈的形式到來(lái)。今天中國5G手機的出貨量已經(jīng)超過(guò)30%。我們?yōu)檫@場(chǎng)5G的普及所做的準備是推出在各個(gè)檔位中最具競爭力的處理器。2019年的麒麟810是一代讓友商無(wú)可奈何的芯片，今年推出的麒麟820讓這個(gè)檔位的手機一機難求。榮耀30S采用麒麟820處理器，線(xiàn)下處于什么狀態(tài)，我們手機線(xiàn)下到店里，當天最多三天賣(mài)光。我每天收到線(xiàn)下渠道和零售合作伙伴、老朋友最多的信息是“明哥，榮耀30S能不能多給我一些貨”，到他們店里點(diǎn)單的消費者太多了。好產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)代永遠是不愁賣(mài)的。

對于榮耀來(lái)說(shuō)，榮耀30S、榮耀30都處于這個(gè)狀態(tài)。把自己的產(chǎn)品升級，真正打動(dòng)你的消費者。當你在產(chǎn)品打磨上花費大量時(shí)間時(shí)，這款產(chǎn)品用極短的時(shí)間就能把它銷(xiāo)售出去。

如果說(shuō)采用了麒麟820的榮耀30S已經(jīng)掀起這個(gè)行業(yè)對5G普及的浪潮的話(huà)，榮耀家族最能打的超能科技產(chǎn)品——X系列，我相信將會(huì )掀起5G的普及風(fēng)暴。每一代的X系列都是千萬(wàn)級的產(chǎn)品。上周榮耀9X宣布僅在中國市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)臺。行業(yè)朋友們一直非常關(guān)注榮耀4X什么時(shí)候到來(lái)，在羅馬字母說(shuō)X有10的意思。在2020年我們把超能科技X系列進(jìn)行全面升級，我們說(shuō)X系列將會(huì )是2020年5G的王者歸來(lái)。全面打造掀起5G風(fēng)暴的一款產(chǎn)品。在這種升級之際，我們也對X系列進(jìn)行升級，把10X升級為X10。這是一個(gè)全新的變化!

榮耀X10將會(huì )在未來(lái)某一時(shí)刻跟大家見(jiàn)面。具體什么時(shí)刻?請原諒品牌部的同事跟我說(shuō)千萬(wàn)不能說(shuō)太多。大家可以想象從10X到X10的演進(jìn)會(huì )是巨大的變化，將再次引領(lǐng)這個(gè)檔位的王者冠軍，我們說(shuō)這是5G風(fēng)暴的產(chǎn)品。

進(jìn)入2020年，高端化和升級成為手機行業(yè)經(jīng)常發(fā)生的名詞。我今天想跟大家探討一下，什么是高端化?我們說(shuō)高端化應該是創(chuàng )新、品質(zhì)和設計的突破，應該是企業(yè)價(jià)值和文化的引領(lǐng)，對于消費者和行業(yè)的引領(lǐng)。受人尊重和信任的行為，一起積累起來(lái)，打造高端的品牌和高端的產(chǎn)品。它是一步步積累的過(guò)程。今天我們說(shuō)高端化存在一個(gè)誤區，很多人認為我把器件堆在一起，把價(jià)格提高，能否人為把品牌和產(chǎn)品高端化?從我們前面介紹到的，這是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng )新和引領(lǐng)的積淀的過(guò)程。

榮耀一直堅持為年輕人打造科技潮品。我們所走的道路是科技、潮流和時(shí)尚相結合，把銳科技和TechChic相結合。在剛剛推出的榮耀30系列，相信大家看到了不一樣的手機設計的時(shí)尚符號。在我們采用大Logo，把HONOR從小寫(xiě)變成大寫(xiě)的同時(shí)，其實(shí)我們就啟動(dòng)了這樣的戰略和這樣的項目。榮耀要更加大膽自信，要在設計上引領(lǐng)手機市場(chǎng)。

回到2016年，諸位朋友應該記得榮耀8的推出，我們在玻璃機身上選用魅海藍，整個(gè)帶動(dòng)手機設計行業(yè)向幻彩、炫酷的手機設計的演進(jìn)。2016年我說(shuō)過(guò)以后的手機設計一種像榮耀8，一種不像榮耀8。2017年的手機市場(chǎng)就是這樣的狀況。今天我們把年輕人對于品牌、個(gè)性和自信的張揚融入到榮耀30的設計中，可以看到大LOGO的設計非常平衡。

實(shí)際上這種設計故事和理念在我們把HONOR從小寫(xiě)變成大寫(xiě)的時(shí)候就已經(jīng)啟動(dòng)了。大家可以看到，今天當我們把HONOR大大的Logo放在榮耀30的手機背殼上，中間的字母N和兩邊O，再往兩邊延展H和R非常協(xié)調和平衡。這樣的設計在Logo設計之初就考慮到這種演進(jìn)和變化。我們嘗試換著(zhù)其他品牌的Logo會(huì )怎樣，你會(huì )有一種山寨的感覺(jué)。未來(lái)在榮耀的手機設計中，我們會(huì )持續引領(lǐng)，更加大膽和自信地把年輕人的設計理念融入到榮耀的手機和各項產(chǎn)品中。這是從各個(gè)角度看一下，你會(huì )看到非常平衡和協(xié)調，張揚當中透著(zhù)自信。大家可以從這組圖中看到各位維度。這次推出的鈦空銀非常具有金屬感，正好采用的是銀色，玻璃做出了金屬的質(zhì)感。我們要推動(dòng)這樣的張揚和大膽的設計，讓年輕人在日常生活中更好地表現自己，這是一種符號式的，這是榮耀的設計語(yǔ)言，這是榮耀獨特的設計符號。我們要打造這種自信和個(gè)性。

這次榮耀30的發(fā)布與潮流文化很好地進(jìn)行了很好的結合。我們說(shuō)品牌和產(chǎn)品的升級一定要不斷引領(lǐng)，而今天年輕人已經(jīng)對于千篇一律的設計，對于模仿，我們說(shuō)友商產(chǎn)品和各種模仿設計感到不厭其煩，榮耀要不斷的突破和引領(lǐng)。

榮耀30只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)榮耀推出的每一款產(chǎn)品都會(huì )極有個(gè)性。我們說(shuō)榮耀手機在2020年到目前為止推出的榮耀Play4G系列、榮耀30系列和榮耀30S讓行業(yè)非常驚艷，榮耀還有一個(gè)非常重要的戰略在2020年初，榮耀說(shuō)的是打造年輕人的智慧全場(chǎng)景，我們要在智慧全場(chǎng)景上，在中國市場(chǎng)上要成為IoT領(lǐng)域全新的王者，要為年輕人的智慧生活做出我們的貢獻。大家可以看到這是一個(gè)圍繞著(zhù)內容和消費者進(jìn)行轉移的一體化的體驗。在家里有手機、智慧屏、平板、手表，在車(chē)里有車(chē)機系統。我們分布式的能力可以讓我們的用戶(hù)在各個(gè)不同屏幕之間的使用完全連貫。比如我在手機上看到一條信息，可以通過(guò)HiLink的形式把它映射在筆記本電腦上、或者大屏上、平板上。未來(lái)5月份我們將會(huì )全面升級分布式全場(chǎng)景的能力，非常令大家期待。

2019年8月，榮耀推出的首款智慧屏產(chǎn)品，希望給行業(yè)帶來(lái)一些變化。用我們對行業(yè)和全場(chǎng)景的理念，在多屏之間有連續的、完整的用戶(hù)體驗，希望把能力賦能給電視行業(yè)和大屏行業(yè)，所以定義了智慧屏這樣一個(gè)新的品類(lèi)，也跟行業(yè)進(jìn)行了一個(gè)新的交流。沒(méi)想到這個(gè)行為攪動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的變化。

我們看到對于硬件設計、品質(zhì)和消費者體驗的追求，讓我們不知不覺(jué)間反倒成為行業(yè)的標桿。比如在音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)以及整個(gè)智慧屏操作的流暢度上都成了行業(yè)標桿式的體驗。我們說(shuō)在一開(kāi)始，當我們進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，榮耀的智慧屏還是默默無(wú)聞的。但是到年底由于一些事件的發(fā)生，整個(gè)行業(yè)仿佛重新認識了榮耀的智慧屏，這是讓我們始料未及的。我們再次深刻認知大屏的產(chǎn)業(yè)，我們發(fā)現里面魚(yú)龍混珠，很多用戶(hù)體驗的內容，畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)、內容、操作流暢度、廣告等問(wèn)題，很多時(shí)候一塌糊涂。這是我們真正進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)沒(méi)想到的。在榮耀30S發(fā)布時(shí)，我們希望能夠進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，我們提出了智慧屏的五大標準，希望可以從芯片、畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)、內容以及智慧能力這幾方面樹(shù)立行業(yè)的標準。

我們看到在此過(guò)程中，消費者非常歡迎。其實(shí)過(guò)去消費者沒(méi)有選擇權，或者對于信息的不對稱(chēng)。消費者其實(shí)并不知道如何評價(jià)購買(mǎi)大屏產(chǎn)品這件事，我購買(mǎi)的大屏產(chǎn)品是否最好的?是否適合我?非常搞笑的是榮耀推出的，因為我們的開(kāi)關(guān)機待機時(shí)開(kāi)機只需要一秒鐘，在休眠狀態(tài)，在關(guān)機狀態(tài)下兩秒，我們說(shuō)沒(méi)有開(kāi)關(guān)機，因為沒(méi)有時(shí)間波，我們開(kāi)得太快了。沒(méi)想到推出后消費者的反應非常熱烈，他們飽受這個(gè)的苦，開(kāi)關(guān)機要十幾秒甚至幾十秒的廣告。這是電視行業(yè)和大屏行業(yè)無(wú)序的情況讓消費者苦不堪言。在這里，我倡導開(kāi)關(guān)機廣告是不符合商業(yè)邏輯的一種行為，未來(lái)會(huì )產(chǎn)生巨大的矛盾和沖突。這遠遠不夠，我們要讓開(kāi)關(guān)機廣告從電視、大屏類(lèi)產(chǎn)品當中消失。從商業(yè)邏輯來(lái)講，當我購買(mǎi)了這臺電視或者大屏產(chǎn)品，這個(gè)硬件是我的。如果在電視節目中插入廣告，這是一個(gè)交換的過(guò)程，我免費看了這個(gè)節目，電視臺或者節目的制作方、提供方通過(guò)廣告收回一些成本，這合乎商業(yè)邏輯，等價(jià)交換。當我買(mǎi)了智慧屏產(chǎn)品、電視產(chǎn)品后，這個(gè)硬件是我的，開(kāi)關(guān)機的過(guò)程讓我看廣告，這有點(diǎn)類(lèi)似于把電梯間的廣告平臺放在用戶(hù)家里，在商業(yè)邏輯上要給用戶(hù)分成。電梯間的屏要給物業(yè)或者小區租金，未來(lái)大屏行業(yè)、電視機行業(yè)要自律，把管理權和選擇權還給消費者。

榮耀智慧屏，這是榮耀智慧生活升級的起點(diǎn)，我們將會(huì )打造連貫、連續的消費者一致體驗。把各種生活場(chǎng)景串聯(lián)在一起，讓你的生活更加便利。我們倡導年輕人的生活，我們每個(gè)人的生活在逐漸改進(jìn)、提升和升級，榮耀將會(huì )帶著(zhù)年輕人，帶著(zhù)每個(gè)人的家庭生活進(jìn)入升級的新時(shí)代。

在這里做一個(gè)廣告。5月18日榮耀智慧生活新品將舉行全場(chǎng)景的發(fā)布會(huì )，大家會(huì )看到不一樣的榮耀IoT產(chǎn)品。你會(huì )看到讓我們的生活不斷升級的智慧新生活。

最后我想跟大家分享任何時(shí)候都有最佳的應對措施。榮耀基于今天的市場(chǎng)形勢、競爭形勢以及我們所處的位置，榮耀今年會(huì )加大線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品、零售等全方位的投入。我們稱(chēng)之為反周期投入。這種反周期的投入需要準確的和良好的對于商業(yè)的判斷，我們希望能利用這樣的機會(huì )與更多的合作伙伴一起，包括產(chǎn)業(yè)鏈的，包括渠道和零售的合作伙伴，一起共同度過(guò)這場(chǎng)危機，用更好的服務(wù)和更好的產(chǎn)品幫助今天的年輕人。我們說(shuō)應對危機最好的方式是樹(shù)立我們的信心，今天的榮耀希望我們走出的這一步有更多的朋友們陪伴我們一起前行。

最后把我的演講主題其中最有名的兩句話(huà)送給大家“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”。越是在困難的時(shí)候，越要堅定信心，越要攜手前行。相信困難終將過(guò)去，春風(fēng)吹遍玉門(mén)關(guān)。謝謝大家!

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